模式说明：

【直报网北京1月12日讯】（新京报）品牌商发展出一级分销商，一级分销商再向下发展各级分销商。每一级分销商，都可以从下级的消费行为中获得返佣。

在三级分销模式中，返佣分成的层级最多只能追溯三层，如图所示，如果在四级分销商D处产生交易，则需要向三级分销商C返佣15%，向二级分销商B返佣10%，向一级分销商A返佣5%。但如果在五级分销商E处产生交易，返佣向上追溯三层，则无需向A返佣。

注：本图预设分成占成本或利润的30%，这一数字在不同企业中各有不同。

1月7日，创业公司奢端小黑裙的微信号因三级分销被封号。电商多级分销模式的争论，再一次进入公众视线。

三级分销曾成就了小黑裙的销售奇迹。一年半时间里，小黑裙依靠朋友圈分销创造了700万粉丝、销售额破亿的神话。

三级分销，是指品牌商在销售中采取发展下级分销商的模式，每一级分销商均可以往下再发展分销商，形成一个三层分发的销售链。

因为能够快速起量积累用户，这一模式曾被不少初创电商所采用。

尽管国家法律从未规定三级分销是非法传销，但在事实层面，多数三级分销电商都遭遇了涉嫌“传销”的质疑。

以微信为代表的网络平台更是对分销模式施加了诸多限制。这不是微信第一次对三级分销下封杀令。2016年7月，微信曾关闭3000家微商城的支付功能和10大三级分销平台。微信官方称，目前只允许两级分销模式，三级以上分销，会停止微信支付功能和封停账号。

业内人士称，三级分销虽然名义上为三级，但实际上却可能是无限级。由此导致的潜藏风险随时可能引爆。2016年10月，有着“中国最大的微商分销商”之称的云在指尖被定性为传销，没收非法所得近四千万。

在依靠早期社交红利快速裂变之后，多级分销模式却成了很多创业公司的发展瓶颈。小黑裙创始人王思明在接受寻找中国创客采访时也曾反思，“分销模式的红利期已经过去了”。

■ 延展

三级分销和传销有何区别?

三级分销和传销有很多共同点，都有互相关联的上下级，发生交易行为后，会有额度不同的返佣。因此易被非法传销套用为外衣，不过，二者仍然存在本质区别。

首先，传销没有产品，或者是低成本甚至无成本的产品，但分销产品往往具有一定的使用价值。

其次，分销渠道分成一般不超过50%，但传销是百分之八九十，甚至100%。

第三，传销返佣没有层级限制，有的甚至多达七八级，裂变速度更快，但三级分销返佣只限三级。

第四，三级分销一般不涉及违法行为，但传销往往会伴随暴力、限制人身自由等违法行为。

京师律师事务所高级合伙人左胜高告诉寻找中国创客，从法律上来说，分销是否达成“三级”并不是传销行为的构成要件之一，如果没有构成“三级”，但符合传销构成，仍然要承担法律责任。传销犯罪的构成要件有，首先，是否是实际产品，是否以交易产品为获利来源;其次，有没有以牟取非法利益为目的;再次，会不会扰乱社会秩序。

三级分销借鉴的是传销的手法，是一种古老和强劲的商业模式。但创业者要注意的是，分销体系是否达成三级，并不是传销行为的构成要件。

因此，从公众认知来说，三级分销模式尽管短期内能够快速起量，但却存有传销风险，面临着政策和平台的限制。未来，分销模式依然任重道远。