【直报网北京1月8日讯】(信息时报)2017年,对于直销企业行业来说,是机遇和挑战并存的一年。2006~2016年,十年间,中国直销市场规模从261亿元到突破2000亿元,然而从2015年开始,行业却开始出现业绩下滑的态势。据统计,多家直销企业业绩今年增长乏力,纷纷进入业务调整期。业内专家认为,传统行业巨头的进入、新零售模式的兴起是导致直销企业近两年增长乏力的主要原因。如何搭好新零售这股东风,行业下一步又该何去何从?这一切的答案在2017年已有所显现。 放开多层次计酬等呼声依然存在 今年8月,国家工商总局、教育部、公安部、人社部共同发布《关于开展以“招聘、介绍工作”为名从事传销活动专项整治工作的通知》,决定开展为期三个月的传销活动专项整治行动,对打着“创业、就业”的幌子,以“招聘”“介绍工作”为名,诱骗求职人员参加的各类传销组织,坚决铲除。 近年来,借助网络、金融、慈善等载体,传销演变手段让人防不胜防,受害群体也逐渐覆盖到高学历、年轻化人群。今年,传销组织愈发猖獗,这让众多消费者受骗之余更让直销行业无辜“躺枪”。 为何直销与传销总会让人“傻傻分不清楚”呢?中山大学管理学院副教授黄英姿表示,这是因为在《禁止传销条例》中,多层次计酬和跨区域直销仍被定义为传销,因为按规定,直销企业一直只能实施“单层次计酬”,而每当有经销团队要加入直销企业,都需要先申请法人代表的身份才能符合规定,这就与直销简单创业的初衷相互违背,让直销丧失了自身的优势。在“互联网+”的趋势下,行业间的界线愈发模糊。因此,2017年希望进一步完善《直销管理条例》、《禁止传销条例》等相关立法的声音依旧存在。 保健品前十强 直销企业占七席 《“健康中国2030”规划纲要》指出,到2030年,我国健康服务业的总规模将达到16万亿元。大健康产业已成为下一个风口,直销企业也纷纷转型布局保健品领域。据国际智库罗兰贝格管理咨询公司在今年发布2015~2016年度中国保健食品市场研究报告——《千亿保健品市场,蛋糕谁来分享?》,在中国年度销售额排名前十的保健食品公司中,有7家是直销公司,分别是:无限极、安利纽崔莱、天狮集团、东阿阿胶、康宝莱、完美中国和新时代国珍。除东阿阿胶外,其余6家公司都是以直销模式来获得企业超过90%的业绩。可见,直销已成为保健食品企业的“主战场”,未来更是大健康产业的主要前沿阵地。 据业内专家介绍,保健品企业之所以“钟情”于直销渠道,是因为在所有销售模式里,直销模式是最不需要广告投入的。按照我国《广告法》等法律规定,保健食品是不允许被过度宣传的。这让两者的需求“不谋而合”。 目前,保健品市场还存在很大的空间。“保健品不仅是允许直销企业销售的六大产品之一,还是最早在中国直销领域流通的产品。目前,在全部销售模式中,直销的年产值为2000亿,其产出的经济效益占比较小,因此市场还存在很大的空间。” 因此,除了现有的直销队伍,保健品更吸引了一众“直销新兵”的目光。记者从国家商务部直销行业管理信息系统获悉,目前有46家“准直销企业”正在受理阶段,而这46家受理企业中,就有35家左右涉及健康产业(从企业名称含健康、生物、养生、保健等字眼判断),占比接近80%。 |