【直报网北京4月13日讯】(新浪潮)昨天引爆舆论的“导火索”来自这一段：“应充分运用各种监管手段，督促辖区内直销企业经销商不得从事直销活动，不得对产品进行夸大虚假宣传，不得以直销企业名义从事商业宣传、推销等活动，不得组织或参与传销。”这就涉及到了两个概念，一个是“经销商”，一个是“直销员”。

在日常生活里，我们在说起直销企业销售产品的这类群体时，有时会说经销商，有时会说直销员，但是你真的清楚这二者之间的区别吗?还是像大多数人一样，认为直销员和经销商是同义词，用哪个都无所谓?

在百度百科上，一个来自世界直销联盟的定义，直销是指厂家直接销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

根据《直销管理条例》和《直销企业信息报备、披露管理办法》，直销企业或者其分支机构与直销员签订推销合同，向其颁发直销员证。直销员向消费者推销产品，应出示直销员证和推销合同。

至此，我们明确了直销员的概念，首先，TA是有证的，“持证上岗”。

那么，经销商呢?

如果从字面意思理解，或许可以这样区分：直销，就是直接销售;经销，就是经由销售。所以，经销商只是厂家到消费者的中间环节。

具体到直销企业的经销商，则是中国独特的直销发展史的产物。

原天狮学院经济管理学院院长刘金章，在其主编的教材《直销学概论》中，对经销商的产生历史，做了较为详尽的阐释。

“早在1998年传销遭禁之时，某老牌直企为顺利转型就造出了‘经销商’的概念。该企业业绩优良的直销人员，在获得公司认可后在工商部门登记注册后，成为该直企的经销商，经销商管理一个或者多个直销团队并从中获酬。这种以‘商’代‘员’的做法，就是最早的经销商概念。”

目前大多数直企的经销商概念是团队或个人成立了公司，成为法人，与公司形成法人与法人之间的合作，是一种关联伙伴。在采访过程中，有相关部门领导向新浪潮表示，这是直销中国化的表现，经销商的出现是顺应当时的环境发展的。“成立团队以后方便企业管理是很大的优势，团队直接对接企业，有问题、意见都可以直接沟通。”

通俗点理解，经销商不同于直销员之处在于他是“实体经营”，但并不是《直销管理条例》所允许的直销行为人，所以，这次市场监管总局下发《意见》，明确经销商不允许直销、不允许发展直销员，也是法律框架范围内的事，而绝不是什么“文件出错”。