湖北彭墩电子商务有限公司副总裁

张笑华

正确引导从业人员，杜绝资金盘乱象

【直报网北京8月14日讯】(营讯传媒)目前，资金盘泛滥对直销行业有着一定的影响，一旦选择了资金盘结果只有两种，一是自己一人血本无归，二是一帮人血本无归，甚至家破人亡。我认为资金盘对老牌企业或大公司来说影响不大，但是对新拿牌的企业会有一定的冲击。一方面老牌企业或大公司的人文教育和产品文化已经形成规模，并在从业人员心里根深蒂固;另一方面是新拿牌企业在一系列文化都不完善的基础上容易受到资金盘的暴利诱惑，从而走上不归路。此外，资金盘对经销商的底层影响比较大，因为大部分高层经销商对资金盘的危害有足够认知，所以基本上很难动摇。

资金盘像是一个洪水猛兽，更像是一颗不定时炸弹，直销企业应严格自律从根源上杜绝它免受资金盘的侵害，。因此，面对资金盘的诱惑，我们不仅要坚决跟资金盘说“NO”，还要从三个层面去做约束。即从宏观层面上，社会、政府要加大打击力度;从行业上层面上，要坚决打压、驱逐资金盘;从直销企业层面要深入内部教育，将企业文化、产品理念植根到团队中，分析资金盘和产品盘的利弊，引导经销商，从而使经销商及直销人员认清事物的本质。

除此之外我认为，领导者要能够真正把握企业发展方向，辨别企业是不是真的以产品为导向，不要与靠炒作生存的企业为伍;同时要遵循行业的规定，良性运作、良性引导市场、良性规范市场，然后杜绝企业内部恶性竞争现象，还要信守承诺，只有这样企业才能做强做大。

百人纵论

我认为真正的以产品为导向应该具备几个方面，第一是原材料的来源，第二是生产工艺，第三是高技术含量，第四是权威机构认证。需要注意的是，产品本身客观的价值不能忽视，要经过直销人员的正确引导，对产品有足够的了解，能够将产品成分的结构与身体机能的作用对消费者进行解释说明。

就以产品为导向而言，首先要讲诚信，正确引导。绝对不可以将产品代替某一种药物，甚至过度渲染产品的治疗作用。其次是产品价格体系定位，产品本身的价值。面对消费者需求不断提升的今天，产品的侧重点是关键，以消费者需求为主的产品存在一定高技术含量的产品价值，不论是产品的研发、产品功能、产品公益，还是工厂的内部生产环境和测试标准都非常规范化，产品的价值不言而喻。而以团队发展为主的产品则意味着产品低价值、低价位，成为团队发展的道具和诱饵，走向资金盘的边缘，企业也将土崩瓦解。

因此希望直销行业里有更多的人站出来，客观、公正的发出声音，维护正规的直销企业，杜绝资金盘，让行业免受资金盘的毒害。

(原标题：张笑华：正确引导从业人员，杜绝资金盘乱象)

责任编辑：佟佟

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