谈中民投

我需要钱，但并不是为了赚钱

2017年，对于安发来说，是不寻常的一年。其中有一件在直销行业可谓是最不寻常的事，就是中国民生投资有限公司(以下简称中民投)旗下中民嘉业投资有限公司以增资的形式入股安发。

对于安发此举，外界的猜测很多。但问及为什么与中民投合租，高益槐直言：因为需要钱。

高益槐表示，因为安发最早是从家庭产业做起来的，但家庭产业有个致命的弱点，就是人才结构问题，企业要想发展壮大，如果不引进高精尖的人才、先进的现代化管理理念、以及雄厚的资本做后盾，仅靠父亲跟孩子是永远做不大的。“当时是因为我们很穷，就吸收了一部分小股东，也正是因为这一小部分资金奠定了安发的生产、科研和一些项目的基础。”

但是安发目前发展很快。特别是去年，自直销经营许可证(以下简称“直销牌照”)公示后，经销商队伍在不断地扩大。对此高益槐认为，此时此刻引进投资既是历史的需求，也是企业未来发展壮大的需求，更是推动生命健康产业发展的需求。

高益槐总结了需要用钱的三个方面。

1、首先是科研

在安发目前的发展情况下，需要大量的投资来解决新的科研项目，“因为搞科研需要资金、没有钱就没有出路。”

2、第二是生产

研发问题解决了，生产也要跟上。纵观如今的直销行业，代加工是一个非常普遍的现象。但对于高益槐来说，“贴牌”最终是行不通的，“安发的产品决不能代加工，况且别人也加工不了，因为核心技术都掌握在我自己手上。”

3、第三是市场

对于获牌不足两年的安发来说，树立品牌形象，包括与消费者的沟通、市场开发等等，这些都是直接影响企业能否做大做强的因素。“一定要做跟广大消费者的沟通平台，不能只在电话里讲我的产品有多好，体验才能出真知、体验才能真正的走心。所以开专卖店是必不可少的。”

“一切的一切都需要钱，除非你还是搞家庭产业、搞家庭式小作坊。在这种情况下，你会怎么办?引进大财团!”

除了以上三个方面，高益槐其实有着更大的“野心”，他希望通过创新把旧的中医中药创新成现代的中医中药;把传统的医学变成现代医学;把传统的产品变成现代的产品。

需要钱，但并不是为了赚钱，而是为了肩上的那一份历史使命感和责任感，“我高益槐不是说要赚一百个亿，我没有这个要求。”

为什么选择中民投，高益槐也有自己的考虑，在他看来西方的财团是以钱为目的的，而中民投是中国目前唯一一个“中字号”的民营投资企业，流动资金3000多亿。再者，“生命健康”是中民投重点发展的四大产业之一。“虽说安发公司目前看起来还小，但从事的事业和发展前景是无可估量的。”

所以二者的合作用高益槐的话来说是一拍即合，更是强强合作。“中民投会给安发带来先进的管理理念，这样的话我就能从繁杂的行政管理事务中脱开身来，一心一意搞科研，研发出更多更好的产品。”

而对于外界流传的“投资50亿占股三成”的说法，高益槐称股份应该在30%以内，最多30%。但目前的合作还在尽职调查阶段，投资数额和具体占股比例都还未落实。

谈优势

以产品为导向，用科技做后盾

2016年，安发获得了直销牌照，当年就取得了16亿左右的销售业绩。

仅仅一年就取得了如此骄人的成绩，安发到底有什么优势?对此，高益槐总结了八个字：天然、科技、产品、服务。而这八个字其实就是一句话，那就是用天然的原材料，以科技的手段提取出有效成分，生产出天然高效无副作用的产品，并给予消费者更好的服务。

天然原料

natural matter

在谈及产品的时候，“天然”是高益槐用的最多的词语。“安发就是这么特殊，所有的产品原料都是从天然的东西当中提取。”

据了解，为了保证“天然”，安发自建原料栽培子公司，并在中国、缅甸、印尼、泰国等国设立了集原料采集、研发、生产于一体的子公司，从源头保证原材料的品质。

树、菇、水果、海洋、鱼、海草……这些都是天然的东西。高益槐说：“我不要后期通过技术手段的合成，就要老天爷天然合成好，这样的东西用起来安全。”

据介绍，安发国际主要拥有“高活性多糖和高含量三萜类提取方法”、“天然资源提取二类活性多糖符合比例之科学方法”、“多重生化分离天然活性成分之方法”、“奇异果活性成分之研究和提取工艺”等四项专利，荣获了多项国际国内大奖。利用这些站在世界前沿的发明技术，可以将中草药、食药用真菌、海洋生物、水果等天然产物中的有效活性成分在低温低压下提取出来，去粗取精，去伪存真，再经过活化的过程，最大程度低获取结构稳定、形状稳定、安全可靠的生物活性物质，制造成高浓缩、高营养、易吸收的天然营养素。