谈直销

没有好产品做导向，企业将寸步难行

在高益槐看来，中国直销有很大的发展前景。“直销应该说很有前途的，能直接把新科技、新产品、新文化、新理念直接传达给消费者，让消费者能面对面的直接进行判断产品的真假和好坏，这也就是我们现在常说的体验经济。”

“体验是无法被替代的，因为体验经济的定位就是完全以消费者为中心，从消费者来理解和强调产品。消费者可以在实现体验的过程中，充分发挥自己的主动性和能动性，从而使体验品产生更大的价值。”

高益槐认为，虽说移动互联网这几年发展得如火如荼，发展势头不可阻挡，然而就产品销售来说还是有着一定的弊端。不得不承认，互联网购物的确给我们的生活带来了极大便利，足不出户就能买到自己喜欢的东西。但是，看起来外包装很好，却完全体现不出内在的本质，尤其是保健品，更是分辨不出产品的好坏。所以说直销才是保健品销售最主要、最适合的渠道，这也是商业发展的必然之路。

另外，近几年来关于直销立法的讨论一直是行业的焦点话题。问及《直销管理条例》的修改，高益槐表示：“一定得改。首先，因为WTO有要求，中国需要放开直销行业。第二，中国的直销现在已经成为商业行为当中的主要渠道之一，不该有太多和不必要的限制。第三，以前的法规已经明显跟不上直销行业发展的需要了。”

对于直销的本质，高益槐一再强调必须回归产品，“直销大家都会做，但很多企业为了贪快，在没有任何经得起考验的产品情况下，一上马就着急向市场大要特要利润，从而推出激进危险的制度和超乎寻常的拨比，这无疑是自杀，就算在短期内获得了一定的成功，但终究是会崩盘的。制度和模式毕竟不是直销最根本的，最终还得靠产品，靠科技。未来如果没有好的产品做导向，直销企业将寸步难行。”

★小编手记

在中国的流行文化中，科学家“书呆子”式的刻板印象普遍存在于公众的头脑中。在采访高益槐教授之前，我也带着些许这样的想法，担心他是不是严肃的、不善言辞的，甚至是拒绝与别人沟通的。

然而，事实证明与想象完全不一样。初见高益槐教授，休闲装整洁而不古板，手上带着时下流行的智能手表，一点儿都不会给人距离感。并且，高教授很健谈，整个采访过程更像是聊天，你完全感受不到坐在你对面的是一位闻名中外的科学家，而是一个热情洋溢，在滔滔不绝的跟你描绘他的工作、他的理想的老朋友。

最令人印象深刻的是高益槐教授对科研的执着。四十年磨一剑，我是相信的。不仅仅是因为那些头衔和我看不懂的论文，更因为我在他的眼睛里，看见了理想的光芒，带着一丝倔强和执着。每当谈到科学研究的时候，他整个人都会神采奕奕容光焕发，说到激动处还会敲敲桌子拍拍大腿，仿佛一个怀有纯真梦想的少年。

高益槐教授做管理或许不是最好的，但对科研的热爱真的感染到了我。我想这份热爱就是安发成功的基因。而大多数没有接触过高益槐教授的人，我相信他们也能从安发的产品、安发的文化中感受到一个钟爱科研、有使命感的高益槐。

精彩语录

——你叫我董事长，我有时候还要想想，是在叫我吗?

——安发的科技内涵绝对是过硬的。

——安发最大的卖点就是产品，产品最大的特点就是天然，没有副作用。

——服务就是不把消费者当病人看待。

——安发的的退换货是绝对不打问号的，只要你退，全部退，当天就退。

——不怕别人copy，别人也根本copy不了。

——直销是很有前途的，直接把新科技、新产品、新文化、新理念，直接传达给消费者。

——中国的直销现在已经成为商业行为当中的主要渠道之一。

——直销才是保健品销售最主要、最适合的渠道，这也是商业发展的必然之路。

——做直销，制度和模式不是最根本的，最终还得靠产品，靠科技。

——我需要钱，但不是为了赚钱，而是为了肩上的那一份历史使命感和责任感。

——激进危险的制度和超乎寻常的拨比，无疑是自杀，就算在短期内获得了一定的成功，但终究是会崩盘的。

——未来如果没有好的产品做导向，直销企业将寸步难行。

(原标题：高益槐：四十年磨一剑 助推生命健康产业发展)

责任编辑：佟佟

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