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第二个创新是对真正意义上的直销和传统进行创新 我们新增的这些法人经销商，他们是真真正正的零售组织，他们是从批发商那里拿到产品，面向消费者的最后一级销售终端。所以我们的制度里边把公司经销商识别出后，可以真正实现传统与直销完美结合;这是一个跨界经营的模式，在这一点上我们非常自豪，找到了新的巨大的蓝海，赢得了巨大的机会。 第三个创新指极大地解决了直销经营内部循环和外部循环的平衡关系 在直销中，经销商既是经营者又是消费者，所以很多产品其实是在经销商内部消化使用，这是我们行业的传统。但是太阳神的“直销+传统”创新，在这些小微零售企业进来后，他们得到产品不会自己使用，而是真正提供给了老百姓，用到了有健康问题、有各类需求的消费者身上。这种结合，让我们太阳神直销网络真正实现了内部循环和外部循环的平衡关系，是一件特别有意义的事情。为什么这个行业被别人说闲话，很大原因是“囤货”现象，一些产品我们自己使用不完就堆积在床底下，在外界看来很难理解。但当我们打通了最后一站的零售企业后，这些产品就可以真正提供给老百姓，用到老百姓的身上，所以别人攻击我们的理由就不存在了。 第四个创新是太阳神是第一个提出要用直销模式来大规模建立大健康终端联盟平台的积极实践者 这次珍珠店模式升级，虽然我们提出了法人经销商的概念，但这个概念很大，我们的能力可能不足以驾驭太多渠道、太多行业。所以我们把法人经销商的这些范围自我局限在大健康终端领域，包括诊所、个体药店、健康馆店、灸疗馆、足疗馆、美容院等和健康相关，和太阳神产品有更高品牌联系度的大健康终端机构，作为我们珍珠店模式升级最主要的服务市场。而这个安排现在看来正迸发出强大活力，产生巨大社会效应。我们认为和老百姓距离最近的健康终端要承担起“全民健康”的责任，但这些小终端力量单薄、竞争同质化、水平不高、利润单薄且没有自己的品牌，需要平台支持，需要有力量去帮助他们。在这个情况下，太阳神珍珠店就以这些小微健康终端企业作为我们支持、服务的对象，得到我们平台价值的安排有着巨大的意义，是利国利民也利于我们自己的事情。 所以太阳神模式创新升级主要是围绕这四个方面进行展开的。它的前提和基础是从公司经销商和法人经销商的身份区别划分开始，之后才是直销+传统、内部流通和外部流通的平衡、建设大健康终端领域平台。 这四个创新完成后能够给太阳神带来什么?我认为能够从三个方面给太阳神带来巨大的利益。我们就来讲讲价值，因为今天是模式推介会，我们也希望认识到我们模式价值的人能够从中得到属于自己的那份价值和利益。 |
