第一重价值在于我们获得了一个独一无二的竞争优势

做市场最怕什么?最怕恶性竞争、同质化竞争，当每个个体都使用一模一样的制度，最后拼的一定是价格，就像现在的淘宝，拼到血淋淋的状态，这是我们最担心的问题。而珍珠店模式则是独一无二的模式，全中国、全世界的直销公司只有太阳神提出来了公司经销商、法人经销商，并设有专项制度安排，有专供产品，这是不可被复制的。大型直销企业有固定结构和既定利益，无法轻易转型，他们没有办法模仿太阳神;小型直销企业没有实力，没有这个成本进行投入，没有时间来等待成果，也没办法模仿太阳神。太阳神有着三十年的品牌积累，上百款健康产品积累下来的品牌实力，我们的利益设计也同样是需要时间积累的，不是其他公司可以模仿的。所以我们珍珠店创新的模式是独一无二的，就目前来看没有竞争对手;所以这个模式可以超越竞争，独享垄断利润的模式。这是让我们提供给太阳神伙伴、太阳神所有联盟机构的独一无二的竞争优势。

第二点是有巨大的先机

什么是模式的力量?一定要新、一定要巅峰、一定要有机会!为什么能赚到利益?归根结底是商业模式的价值、商业模式的力量。所以太阳神珍珠店模式的升级也将给中国直销，给认识太阳神商业模式价值的人，在未来三五年、五六年的时间带来十倍二十倍的收益，这是完全有可能的。它是一个巨大的商机、巨大的先机，且起码有两个层面的先机：第一个层面的先机从公司法人经销商的层次来讲，这在以前是没有的;但在全国存在千万数量的小微企业，有着巨大容量的市场空间，所以这是我们这个模式带来的先机;第二个先机在于大健康终端领域，我们经调研发现在中国有九十多万家诊所，再加上那些不太正规的小诊所，总数量超过百万家，药店则超过五十万家，美容院各种健康馆店加在一起接近两百万家。我们把这些简单加总一下发现有着超过三百万家的大健康终端，存在几万亿元的产值，所以这样一个和太阳神健康品牌非常接近，能够轻松利用我们的模式捆绑在一起的市场已有这么大的价值空间。如果我们进行开发，收益可能比我们的组织网、人网还要大很多;因为这个数量是不容小觑的，单体店铺的销售能力也远远超过个人，并且他们的领导人还有很充足的经验。所以我想，法人经销商和大健康终端联盟的先机，都会给我们带来巨大利益。

第三个，最大的利益价值是战略稳定的价值

作为一家长远发展的公司，我们当然希望能稳稳定定、战略清晰地往前走，但是现在的商业社会想要一个持续三五年不变的战略模型其实是很难的的事情。但太阳神是幸运的，我们找到了这样的模式，不用天天去变化去折腾，可以让我们的合作伙伴集中精力大干五年，获得稳定的平台，有较大的升级机会，这是我们内心非常自信的因素。所以我们的模式自信，我们的制度稳定，将会给太阳神带来扎实的腾飞基础。珍珠店模式虽然是以地面大健康终端作为主力市场，但也不会放弃线上的模式扩展。最近我们也在思考和试点珍珠店模式在线上完成突破的安排，珍珠店模式的升级将会给太阳神直销带来巨大的上升动力，同时也会给中国直销行业带来新气象，我希望这属于“珍珠店现象”。珍珠店模式也一定会成为中国直销的巨大爆款项目，同时，这个项目还会进一步放大对传统大健康终端领域产生的巨大影响;所以与太阳神合作的大健康终端和公司法人经销商会获得与众不同的竞争力，这些价值将会由和太阳神合作的伙伴们共同分享。

这个模式的成功推出将引领行业新风尚，将会给太阳神直销带来一个巨大的上升动力，我们希望这个动力能够变成热带气旋，形成太阳神直销腾飞的台风，让太阳神伙伴们能够站到风口上，享受太阳神带来的下一波的收益。谢谢大家!

(原标题：太阳神张鸣先：珍珠店模式的力量）

责任编辑：小宇

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