五、5G商用时代的新机会。

2019年在好多热词中出现较多的就有5G，说到5G不仅是社电一个行业的优势，他应该是全人类的共同进步。5G到来将会在网速、云存储、甚至有可能部分硬件设备都不再需要了，将来将会在远程视频、医疗会议、教育等通过手机端可以完全实现。当然，社电行业要往细处说还有许多优势可讲，所以不得不说当下社交电商是一波风口，但值得提示的是社交电商的人头费和多层次亟待优化。

说回直销，我为什么要说逆向直销呢?我们来看看过去大部分除10家转型以外的公司，都是怎么干的?我把他们称为正向直销。

一、制度基因。

首先大部分公司都是双轨制，(双轨制又叫双向制、双区制、双线制、双元制)好啦这个时候只要运用这种制度运作就会强调点位和卡位。所以，特别强调的是以进人为中心;以倍增为目的;以改变观念为手段;于是出现了这样一个场景，你被邀约到某个会场听课或面对面沟通，听完后老师会对你说：“赶快先占个位做个决定，由于我们邀约了好几个人，他如果要做就在你下面的点位，这时你只要定位了，我们所有的人就会自动滑落到你的下面去，从此你就有了一个部门，我们每个人只做两个部门就成功了，所以你一决定就成功了50%”。好了，当你做决定的时候老师又跟你说：“最大的单是最大的收益”。当你决定买一单的时候老师又说：“你的人脉很多，可以多布几个点位叫做家庭式，又叫金三角”。如果此时你毫不犹豫的答应，他还会跟你说一套方式叫企业式运作又叫做七星阵等着你。接下来你会不耻下问的如何起步?老师说：“你用同样的方式邀约人，拉她一起来会场，公司考察，然后一起促成让你分享”。如果你从入单后非常兴奋，无论是有无推荐人，老师会跟你讲：“成功的人第1步是学习，你必须逢会必到、逢会必记、逢记必理，下次逢会必带”。

二，条件文化。

在直销行业稍有能量的市场领导人，到一家公司先谈的不是业绩，而是给我多少电子币、来人考察、吃、喝、拉、撒等，如有现金给点更好。

三，屡禁不止的夸大。

首先是夸大个人收入，其次是夸大产品的功能和功效，(希望百日行动回头看你不再被看见)，再来夸大系统领导人。直销行业每年为夸大宣传上而买单不止。

四、恶性竞争 高调炫富

花钱买团队，诋毁别的公司，中伤旁部门领导人，抢人拉线各家公司均有存在，跟我干包你成功，我今天的结果就是你的明天。

五，忽悠初信

好多的领导人认为某个小白有点经济基础，体外循环，额外加价…想方设法忽悠人家，多头单独收益，最后结果如何?其实谁也不知道，同样存在的问题还有很多不止于此。

最后，我要说逆向直销。

所谓的逆向直销我个人认为：坚守直销的本源叫做正本清源吧，与时俱进看看社交电商怎么玩?能否从中有所启发?直销行业，完美公司从今年5月开始，布局新零售(葱油商城)，无限极亦是如此(无限云商)，安利早在2017年4月，就开始优化全国30多家分公司，为这一刻做充分准备(安利微购)。

未来的逆向直销我认为需要还原一些本来的面目特别是管理和导向方面：

一，产品是核心，研发是关键。

直销公司从生产到销售，无论是采用什么方式，高科技的含量、高品质的产品是标配。行业经营好产品不夸大，不虚高等是导向的问题，企业的后续发展还应在研发上做大量投入，安利、如新、嘉康利等外资企业在这些方面比内资企业要重的多，相比内资的研发比较轻。

二 服务是细节，文化是灵魂。

我们过去所教导的每次售后的服务其实不是售后服务，而是下一次的售前服务，当然服务不仅是狭隘于产品的跟踪类似的这种服务，还有人文关怀方面的服务，企业的每位家人除公司员工还应有广大的经销商深谙本企业的文化。如：无限极的《思利及人》，完美的《完美事业 完美人生》，安利的《接触真诚 同享丰盛》。

三 粮草未动，教育先行

一家公司的教育被通常理解成商学院有没有一个好老师。其实这不完全是教育的本身，教育的核心理念来自于发起人、创始人。听老板讲自己的故事，做这家公司的初衷，你如何应对社会，应对竞争，应对金融危机等等。我们公司对人才引进，员工培养，跟随者不离不弃的理由，老板文化，高管文化，团队文化，产品文化，制度文化……需要我们去教育，如果是“级差”公司的，如何做到育人、留人、用人……讲到这里不得不提“湖南炎帝”，这是我见过新生代公司最能耐得住寂寞的一家公司，从获牌的当初到现在一直采用“级差”来表现市场行为这也是值得学习的，因为一般公司做不到这一点。国内新生代平均不到三年就会变动一次制度。