从产业形态来看，直销的发展既具有良好的发展机遇，也存在严峻的挑战

从机遇方面说，首先，作为消费品供给的产业组成部分，直销的发展与中国经济发展的大趋势非常吻合。2018年中国国内生产总值达到900309亿元，比上年增长6.6%，全年最终消费支出对国内生产总值增长的贡献率为76.2%，消费拉动成为经济增长的主要因素。2018年全国居民人均可支配收入28228元，扣除价格因素，实际增长6.5%。全国居民人均消费支出19853元，扣除价格因素，实际增长6.2%。全国居民恩格尔系数为28.4%，比上年下降0.9个百分点，正在呈现出发达国家的消费特点，消费市场潜力无限。这些都是直销产业发展非常有利的经济基础。

其次，直销产业的定位与健康中国的战略非常吻合

直销产业的业绩中至少70%以上与人的大健康理念有关，近年来相当一部分直销企业更顺应市场发展趋势逐步转向健康管理的定位。这高度契合了中国居民消费进入高质量发展阶段的要求。我们都知道，2016年中共中央、国务院印发了《“健康中国2030”规划纲要》，制定了推进健康中国建设的行动纲领。纲要要求要从广泛的健康影响因素入手，以普及健康生活、优化健康服务、完善健康保障、建设健康环境、发展健康产业，这无疑是直销产业发展十分有利的市场环境。

再次，直销产业的发展模式与互联网发展的去中间化趋势非常吻合

互联网的普及应用，促进新的商业模式的不断涌现，必然使得商业活动更加社交化以及愈加明显的个性化。在这个过程中，直销产业具有天然的适应性。作为社交化商业的创始业态，直销历经了多次的零售革命，一直能够顽强应对，主要基于其以制造业为基础的与终端消费者的直接对接。而这一特点正是互联网发展的未来趋势和新零售未来变革的基本方向。