2“有效”是生存的根本

随着中国国力越来越强，身为中国企业应该感到自豪。一定要承认你是中国企业，这是非常有竞争力的一点。——韩金明和治友德董事长

有一句话说，你的人生就是你做的所有选择的集合。

2003年，韩金明选择了养生行业作为自己的创业方向;2007年和治友德组建，韩金明选择以俄罗斯市场为起点。

在海外市场深耕十多年，和治友德自有一套市场推广的经验，韩金明把这些经验浓缩成了一个关键点：找一个接口。

“在国外有西医、有七大营养(蛋白质、脂类、碳水化合物、水、维生素、矿物质、膳食纤维)学说，我们要推行中医养生文化，就必须找到一个契合点，既符合中医理论，又符合西医体系里面的七大营养学说”。

在具体落实上，和治友德的方法是找当地的医生，向当地民众解释产品，让他们在使用过程中加深对产品的了解，然后慢慢把中医“清调补养”的概念导入这个接口。

在西方社会体系下形成的思想观念是很难扭转的，但是韩金明认同一个观点：在所有体系里边，有效是生存的根本。

产品好不好，有没有效果，消费者最终会用脚投票。

“因为有实实在在的效果，他们才开始接受，才能够相信我们的清调补养这套体系，之后就能复制下去。”所以，和治友德在海外市场前期推广的速度是比较慢的，但得益于好的产品和前期的市场教育，能够实现快速复制，后期发展速度就起来了。“

在人口不到300万的东欧小国立陶宛，从著名运动员、皮划艇世界冠军舒克林，到立陶宛首都维尔纽斯城市图标的设计者，都是和治友德的经销商。和治友德在当地的市场推广之深入可见一斑。

还有一个经典的案例是，俄罗斯有一个叫马加丹的小地方，当地人口不到50万，但是和治友德的会员却超过了10万。也就是说，5个人里面至少就有一个和治友德会员。

韩金明回忆，俄罗斯有个城市叫哈巴罗夫斯科，当时一个经销商有亲戚从马加丹过去，接触到了和治友德的产品，觉得效果很好，就想回马加丹推广。但马加丹地理位置偏远，形同孤岛，海运产品量少不值当，空运成本也很高，市场推广过程中还需要公司的培训师过去，往返十分不便。

这么偏远这么小的市场，为什么要花大力气去培养?

韩金明解释道，这跟市场的经营方针和战略有关系。在和治友德内部有两个系统，一个是行政支持系统，第二个是市场开拓系统。这两个系统就像两只翅膀一样，支撑着和治友德逐梦高飞。

而经销商就是市场开拓系统的核心。韩金明说：“我们对经销商有一个承诺——你的市场到哪里，我们行政支持团队的服务就延伸到哪里。”

马加丹这样的市场对和治友德来说，是一个试金石。“平常你说能支持，这么一个孤岛，是不是还能支持?”

当然，这个问题如今早有答案。后来，在马佳丹的大街小巷经常可以看见印着和治友德标识的袋子，成了当地一景。

韩金明说：“你全力以赴去支撑对方开拓市场，那么对方也会全力以赴，给公司带来回报。”

从好奇到了解，再到接受和认可，海外对中医养生文化的印象越来越好。中医是经过长期实践的一个科学系统，所以韩金明认为我们在文化输出时，应该自信中医养生的先进性。

而且，韩金明以为，随着中国国力越来越强，身为中国企业应该感到自豪，“一定要承认你是中国企业，这是非常有竞争力的一点。”

一个细节是，原来在推广养生文化的时候，我们需要在英语或是其他语言体系里面寻找较为贴近的词汇。然而，现在和治友德在推广市场的时候，已经直接将汉语拼音的“yangsheng“搬上台前。

把前面这些总结起来，其实就是三个有效：

一是传统中医药养生的理论有效;

二是和治友德的优质产品有效;

三是和治友德对市场的强力支持有效。

正是因为有切实的效果支撑，和治友德的发展路径才能在短短十几年的时间内延伸到世界各地。

2020年，全球疫情肆虐的情况下，和治友德全球化的脚步依然没有停滞。7月10号和治友德印度分公司开业，印度市场随之正式启动。

在和治友德的2030战略规划中，到今年底，公司要辐射到100个国家和地区以上。这个目标和治友德已经提前完成了，韩金明介绍，下一阶段的目标是在2025年底前辐射到150个国家和地区。