5“研发”是可持续发展的必要手段

网上商城、直播等这些都只是工具，产品和直销才是和治友德的根基。——韩金明和治友德董事长

目前，和治友德在直销的基础上提出了“全景新生态营销”的概念。“全景”即销售渠道的全场景，覆盖线上(凤凰微商城)、线下(微凤凰品质生活馆)及直销，全方位覆盖客户生活场景。

而新生态则是在互联网时代背景下，和治友德以高科技为营销模式赋能，驱动营销模式与时俱进并持续进化。

以直播为例。虽然韩金明认为想成为像刘涛这样的带货明星和薇娅这样的知名带货主播，可能性不到百万分之一。换句话说，直播并不是一个适合普通人的创业方式，但可以把直播作为一种工具赋能直销。

“我们的微商城上面就有直播间，现在一些经销商伙伴也开始学直播，我们还进行了一个‘我要当主播’的活动，也通过网上直播的方式来推广了‘健康瘦万人行’的活动。”韩金明也参加过直播，他笑称，从刚开始不知道什么状况，到现在也是一个合格的主播了。

韩金明不否认直播对市场的推动作用，不过，他始终认为，网上商城、直播等这些都只是工具，产品和直销才是和治友德的根基。

企业的根基稳固了之后，韩金明的理想也一点点在放大。一开始，和治友德主攻东欧市场，“后来进入到了东欧市场的前三，那我们肯定就奔着第一名去了。”

在企业定位上，韩金明是审慎的，不说空话大话，但他想打造自己的特色，所以他定位的目标是把和治友德打造成“世界上最成功的健康养生事业平台”。

当然，成功的定义是多种多样的。在和治友德的平台上，韩金明希望经销商取得的成功不仅仅是收获财富，还有事业和尊重。这是他的企望，这些年他也一直带领着和治友德朝着这个目标不断前进。

和治友德把2020年视为公司的“提质升级年”，将从“文化升级”、“品牌升级”、“环境升级”、“市场营销升级”、“公益升级”五个方面发力。

在文化方面——和治友德的定位从养生专家转变为“国际养生先行者”。敢为人先是一种担当，韩金明说：“我们要做一个先行者，有创造性地去弘扬养生文化”。

在品牌方面——和治友德推出了全新的品牌形象，企业英文名称从FOHOW升级为FOHOWAY，更好地支撑和治友德的全球化发展之路。

在环境方面——今年底，和治友德位于天津华明高新区的全球运营总部即将竣工，不仅能提升整体办公环境，也可以将公司的研发力量集中起来。

在市场营销方面——前文提到的“全景新生态营销”，将各个运营模式结合起来，运用新工具赋能直销，将大大提升经销商展业的竞争力。

在公益方面——和治友德希望通过“全民健康素养提质升级工程”、“中国(国际)消除慢性病百人行动”、“健康瘦万人行”等系列公益活动，推广养生生活方式，让大众收获健康和美丽。

当然，以上这几个方面的提升，最终目的都是为了服务产品和市场。一方面通过创新研发能力来提升产品质量，韩金明认为，“研发是企业可持续发展、保持竞争力的必要手段”。另一方面，通过文化、品牌方面的升级，提高支持市场的能力，赋能经销商。

对于和治友德的未来，韩金明从不设限，“只要认定了这件事是可持续的，那就坚持做下去”。

不设限，但需要有战略规划。所谓善阵者不战，对企业来说，布局到位了，就能不战而胜。

十三年来，韩金明的每一步都走得很清晰：

第一步是选定养生行业;

第二步是扩展国际版图;

第三步是回归中国市场。

下一步，和治友德将继续完成2030规划的终极目标：

在2030年底以前，将和治友德事业打造成为全球健康行业的中国名片、世界健康产业的名片。实现“哪里有人群，哪里就有和治友德的产品和服务;哪里有阳光，哪里就有和治友德健康的旗帜、成功的旗帜”的战略愿景。

相信下一个十年，“先行者”韩金明还将继续一往无前。