第三个变化：直销协会的形成

1910年，大卫·麦可尼加州的香芬公司以及来自纽约、马萨诸塞州和密歇根的九家公司形成信用协会，这是美国直销协会的前身。这是第一个关注直销员需求的协会。

当时，该协会负责收集有关直销行业的信用问题。如今，美国直销协会代表200个成员公司在主席马里·亚诺的指导下，正在做着如何推动行业进步的工作。

“直销协会的重要成就之一就是动员许多类型不同的公司共同维护他们的利益。”，马里·亚诺说。“美国直销协会代表公司和直销员，确保一个公平开放的市场。因为我们的行为基于价值而不是基于利益。”

根据马里·亚诺的介绍，美国直销协会将继续与公司协作，保持信息和其所有活动的目标统一。“我们将继续加强市场的公共行为，以高标准要求经销商。我们将持续帮助决策者、供应商和直销员更加全面的了解直销。”

如今，有超过60个国家的直销协会。欧洲直销协会有27个代表成员国，包括英国、德国、法国、比利时、意大利等，这是欧洲国家第一个共同建立的直销协会。自1968年以来，欧洲直销协会在欧洲政府直销事务中有着权威的地位。

“欧洲直销协会正在制定新的法律法规，越来多的决策者给予直销更多的优惠和支持。”欧洲直销协会执行董事布鲁·金克如是说。“创业在欧洲不断升值，欧洲直销协会想要发展直销，近年来确实是一段黄金时期。”

欧洲直销协会形成的十年后，被当时称为“联合销售服务所”的世界直销协会联盟成立。世界直销协会联盟非政府实体，它代表着全球的直销协会，致力于促进制定全球直销责任和道德行为的最高国际标准。

第四个变化：薪酬结构的改变

在20世纪中期，直销产生了一种新的革命性的薪酬模式，允许代表超出他们的个人销售工作中的获益。安利是第一个采用此结构的公司。

1959年，安利由杰·温安洛和理查·狄维士创立，并引入了这种薪酬模式，而纽崔莱创始人卡尔·宏邦常被誉为是植物性食物补充剂的销售代表，是安利模型的创造之父。

实际上，这种薪酬模式是由威廉·卡塞尔贝利发明的。其中卡尔·宏邦曾在卡耐基的课程中，认识了威廉·卡塞尔贝利的朋友麦廷哲尔。1949年，Jay 和 Rich为健尔力两大顶尖经销商。他们根据自己的销售行为和那些他们训练成为健尔力销售代表的计划介绍于威廉·卡塞尔贝利与麦廷哲尔。没有宏邦、廷哲尔和卡塞尔贝利，安利可能无法得到这样的商业模型，并且能很好的传承55年。

如今，有90%的直销公司都利用这种薪酬模式。