【直报网11月4日讯】（三株）公司21周年庆典大会在即，公司新制度执行在即，由公司主导的市场大发展在即，迫于如此形势，时下必须尽快将新体制、大会精神、市场发展趋势等相关内容向一级市场传达，尤其是距离大会召开时间只剩下一十二天时间，此项工作显得甚为重要。在此形势下，考虑到一级市场面临诸多困惑和团队成员不能够及时传达落实相关新内容等，所以从10月5日起到10月15日止，十个工作日中前后奔赴镇江、无锡、银川、金昌、临泽、信宜、龙岗等市场，做市场调查和大会宣导动员工作。此次行程，紧张而忙碌，跨越三省七市，收获颇丰，现将调查内容汇总如下。

好的很，和难的很

没有调查，就没有发言权。市场发展的根本源动力，来自市场一线反馈的准确信息和根据市场信息针对性的市场营销指导方案。没有确切的市场信息，就没有行之有效的市场营销方案。没有行之有效的市场营销方案，就不会有较好的市场业绩。但凡市场业绩不好的市场，无一不是因为没有好的营销方式而致。而没有好的营销方式的根本原因，主要来自两点：其一、一级市场对自已市场的特点和新体制、市场变化的精准把握不到位；其二、一级市场对公司、公司模式、产品等的认知不足，因此无法找到适合自身市场的对接点。鉴于此种情况，解决困扰市场的诸多问题，就显得较为重要。突破口，正在于团队领导人亲自走近市场，了解市场，结合公司的体制、产品等特点，指导一级市场前期的导入和转型工作，并辅导他们走上稳定发展的规模化运作道路。

市场总体情况：好的很和难的很！为什么是好的很？为什么是难的很？这两个声音，来自不同的两种群体的两种声音。“好的很”，来自消费者群体中的大多数。像镇江余金文团队的顾客、孙多娇团队的多部分顾客都反应出发酵中药产品带给他们的较好的身体改善和三株给他们不同于一般公司的好的感觉，但也有一部分消费群体，反应出难的很，发展推广难的很。像银川市场的大部分消费群体，一致反应发酵中药产品带给他们的效果较好，只是价格偏高，续购难的很。像金昌市场的部分消费群体，已经对发酵中药有了一个较为深入的认识，不但对产品效果，而且已经能够将发酵技术的五大突破基本上介绍的很清楚，三株好的很，这是来自他们的心声。像信宜市场的多数消费群体，一致反应发酵中药产品听听都是好的很，但是使用起来难的很，不知道如何用？以上是消费者为主的群体，多是对发酵中药产品的信息反馈。还有一种声音，是来自团队经营者的，无锡市场的一个店长，一直反应的是产品难卖，消费者不相信。金昌市场的团队经营者一致反应的问题是公司关于店长工资和税票的问题由此带来市场不良反应，从而导致的负面信息直接影响市场业绩的增长，所以市场发展难的很；信宜市场经营者一致反应的问题是没有会议方面的支持和指导，市场推进难的很。龙岗市场的经营者一致反应的问题是，同行业竞争激烈，市场推进难的很。

好的很，一种是听完感觉好，一种是用完感觉好的。不论哪种好，这都是消费者反馈的真实情况。这种现象是发酵中药产品在消费群体当中的实践后得出的结果，是客观事实存在的。难的很，是一小部分消费群体反应的信息和多数团队经营者反馈的信息。消费者反应难的很，多数是产品使用方面的问题，只有极少一部分是宣传推广难的很。

为什么会出现以上两种现象呢？这是由以上市场的基本构成决定的。我们要帮助市场制订适合市场的营销指导方案，必须了解这个市场的过去和现在；必须了解这个市场的构成和主体；必须了解市场的优势和不足。那以上市场的基本构成是什么呢？多数市场过去都是会议营销，过去曾经辉煌过，曾经市场规模做的很大，但是现在或者是加入三株之前，基本上都是经营很艰难，无法继续维持经营才做出加入三株的决定的。总结起来，过去很好，而后来不好，如今是为了更好而决定做三株的。那构成这些市场的主体是包括会销界的老板、员工和会销的新老客户这三种原素在内的。这样的市场构成的优势的一面，是对于整个行业而言，有相当的一部分基础。如果可以顺利转型，成功导入，前期就能快速启动市场，引爆市场。而且，消费群体稳定，员工作为管理服务消者进而转型为团队领导者，现在的网络可即时成型，迅速成规模化运作。事物都是存在两面性的，在这样的优势背后，也有劣势的一面，就是传统会销固有的一些特点，转变起来是有相当难度的。首要的是老板的观念，对原有产品、市场、经营方法的认识方面的问题等，难以立刻转入对新营销模式的认识；其次，是市场的对接，各环节如果把握不到位，就会导致类似站在桥中央，前走，后退都不能保全的境地；还有就是转型成功后，在后期的操作过程中，又会受到之前的遗留因素的持续不断的干扰，从而导致无法前进甚至是倒退。

以上三点，是就各市场相对于行业和市场的整体情形而言，当区别于各自市场而言，又有诸多因素。但这一类属客观地域因素以及差异性的和类同性的因素的汇总，其同样也有优劣之分。对于各市场而言，各地是无法同提并论的，但对于市场本身，可以通过分析当地的人情、行业趋势、消费力、资源等等，寻找自己市场的合适定位，进行有效的资源整合和市场操作。