公司与我方的利和弊

以上是对各市场部的实际情况的调查分析，以及针对这些情况初步的调整思路，至于可行与否，还需要至关重要的一条，就是结合三株现有模式的特点，进行有机对接。所谓知己知彼，百战不殆。以上是己，那彼的情况如何呢？三株模式对我方市场的利与弊又是什么呢？首先分析有利的方面！

其一、三株品牌对我方有利。在中国38岁以上的人，基本上都知道三株，三株在九六年曾经创下年销售80亿的奇迹，有着庞大的客户基础，有5亿人次服用过三株口服液，这就是我们的老客户。老客户对市场开拓起到的作用，无疑是至关重要的。我们可以借助这个优势，寻找老三株消费者，从而快速启动市场。这一点尤其是对我们会销市场而言，较为有利。我们的宣传手段，我们的之前的保健品市场的客户资源，我们的会议运作经验，我们的员工团队等，都可以全面围绕寻找老三株消费者做宣传和销售工作。

其二、三株产品对我方有利。三株产品的机理是微生态发酵中药制剂。纵观现在的保健品市场，从2010年以后，每一年炒热的产品由氨糖、一氧化氮、虾青素再到羊奶粉、亚麻籽油到今年下半年的玛卡等等；不管是广告炒作到旅游销售再到文化营销和健康管理等等，产品同质化现象太严重了。西医主导的医院抗生素模式近年来也逐步的暴露出极大弊端，因此迫切需要主导新方向的新时代产品。我们来分析整个医药领域的来龙去脉，追本塑源，就不难发现，原来我们三株的产品引领的是全新的医学革命时代。目前国内治疗疾病和调理身体的产品，无非是西药、中药和保健品。而这三大类别的原材料，无非是来自动物、植物和矿物。中药是在几千年中医学理论指导下进行搭配使用，避免毒副作用和最大限度发挥有效性而形成的；而西药是西方科学在借鉴中药的搭配治疗过程中，提取研究，进行搭配使用。因为没有中医药学作指导，因此，西药的使用是没有诸多限制的。不论是可以搭配的，还是不可以搭配的，通通放到一起做研究，做试验，在几百年的西药历史上，是不断的推陈出新的，这就是西方医学的特点。总结西医西药，只有术而没有道可循。而中医药是遵循道的，中药的使用是术的具体体现。这是两者本质上的区别。西方医学专家经过系列研究发现，将一部分动物、植物、矿物提取物搭配在一起，在某些疾病治疗方面将会产生巨大的威力，这样的效果是非常快，不但可以立杆见影而且有详细的数据看得见，试验看得见。但是，随后避端也产生了，就是负作用极大，不能长期使用。因此，政府将此类药物的大面积推广使用作了限制，随着西方资本社会对全球的经济的掠夺的野心不断加剧，资本操控政府的黑手将此类药物作为专利保护和研发成果，向外国输出。这类药物快速进入亚州各国，成为其攫取金钱的利器。同时，随着他们自己国家的健康问题日益严重，政府命令研发人员重新研究见效快且没有副作用的新药品。于是，研发人员的实验继续进行，就将副作用相对小的或者没有副作用的一类，进行分离出来，同样的原料：动物、植物、矿物，产生了另一类物品，叫膳食补充剂或者营养补充剂。此消息传到中国，加上西药的使用副作用带来的不良影响日益严峻。政府即刻组织科研人员进行攻关研发，即成立中国中医科学院进行了区别于中药和西药的新一代产品研发。因此，以蓝帽子为代表的保健品开始问世。这就是我们现代社会的一类主流产品，保健品。但保健品的发展历史从八十年代的以提取营养原素为主的产品到九十年代以中医药食两用的配方为主再到21世纪的今天以两种混合为主，其代表产品由早先的蜂王浆产品、红桃K补血冲剂、安利蛋白粉等是以营养原素为主，后期的太太口服液、松花粉、灵芝孢子粉等产品，是以中医药配方主；现在市场上的另一大类主流产品除了以上两类外，就是中医配方和营养原素相配合为主，其代表产品如脑白金、氨糖骨钙等市面上的主要产品，不胜枚举。我们将营养元素类的产品归为第一代保健品，因为这一类产品是由模拟西方国家的营养补充剂而来，主要是补充营养元素的。这类产品的特点是，身体缺乏某种原素，只要补充对症，马上见效，如果不缺，补充多了也会产生副作用。我们将中医药食两用类的归为第二代产品，这一类产品的特点是具备中医药整体调理身体的作用，但因为选用的药材都是偏性较小，有些甚至只是食材，而且制备工艺落后，因此见效极慢，无法满足现代人的体质特点和严重的疾病康复。第三代的产品较之前两类的突破在于融合前两代的特点于一身，具备补充营养原素并同时调理身体的特点，是现在市面上的主流产品。然而，随着市场的不断变化和人类健康问题的日益加剧，以上三代的产品虽然还占据市场主流，但已经远远不能满足市场需要。而以西医为主导的西方医院医疗体系业已经走下神坛，医患矛盾日益突出。迫切需要新的能够帮助我们解决健康问题的新时代的新产品，此形势下，微生态学代替抗生素，发酵中药代替传统中药，由仿生学、营养学、中医药学、微生态学融为一体的发酵中药学的诞生，不得不说是人类健康的新希望，我们称之为第四代医药健康产品。这类产品，包括了：中药、益生菌、酵素、酶类、肽类、各类元素等，几乎涵盖了市面上所有的产品。

不论是从理论，还是从实际应用效果上来讲，三株发酵中药系列产品都能够一统江湖。他所产生的效应，绝对不仅仅是九十年代一款三株口服液那么简单，那时候的三株只能算作微生态领域的一张小牌，经过二十一年的成长和积累，不断的研发和突破，如今的发酵中药，则是整个医药领域的大A！

其三、三株的商业模式和企业文化于我有利。依托消费会员体系为主体、整合万店连锁渠道为输出平台、以省会城市三株酵本草医院为巨阵、以B2B、B2C，C2C电子商务为纽带、以三株微生态研究所专家团队为市场支持、以强大的三株福尔制药产的生产力为保障、以三株商学院的教育培训作为推动市场发展的原动力、以发酵中药系列产品和生态美系列化妆品为开拓市场的主打产品、以让人类寿命延长十年、容颜年轻十岁的目标作为企业目标、以行大善积大德成大业的企业使命作为文化航标，全力打造新的大健康时代的宏伟蓝天战略。这样的商业模式，区别与以往任何时期的任何商业模式，是在特殊时期的特殊产物。我们做会销几年甚至几十年，我们可以借助我们的资源、人脉、经验等，成功导入整个三株体系，那我们的平台直接扩大无数倍。我们由卖产品转变为连锁店铺经营；由只做自己的一亩三分地转变为可以做全国甚至全球市场；由只做保健品销售转变为经营包括医院、生态连锁店、连锁药店、诊所等平台；我们从靠开会维持生存转变为不开会也可以产生效益，而且是大收益。我们从只依靠员工和客户转变为所有的合作者都是经营者，所有的经营者都是合作者。我们针对的客户群体，从过去的只针对中老年慢性病群体转变为所有人，包括老中青不同年龄段的人，小孩等。我们导入三株模式以后，从过去的行业激烈竞争当中，直接脱离出来，因为我们和卖保健品的已经不再是一个层面，无法竞争。我们从过去的受社会歧视、不受别人尊重、政府打压、负面报道等垃圾圈直接脱颖而出，成为一个正当的健康管理专家，成为一个药店店主，成为一个医院经营者，成为一个有责任有民族情有使命感的行善积德人。我们的财富随之与日俱增，而且是可以承载的有德之财，不会再像过去一样莫名其妙失去。诸如此等，都是三株模式带给我们会销人的真真切切的好处。谁如果怀疑这一点，或者不坚信这一点，在大健康领域攫取的财富，最多只是镜中花，水中月，早晚烟消云散，一场空。

以上三点，是与三株结合后的于我方较为有利的方面，比较典型和突出的方面，是真正可以实现的，只要我们投入了像过去开发会销保健品一样的精力和时间，那现在所收获的成果，绝对是较之前强过几十倍，几百倍不止的。事物都是有两面性的，那除了以上有利的方面外，同样还存在弊的方面！综合历史和多方面原因，总结弊的方面如下三条：

第一、负面的历史。在众多老百姓听到三株这个名字的第一反应，三株？熟悉而又陌生。对于部分或多或少了解三株的人来说，三株是一个过了时的品牌！一切好似已成为过去，过去的，是不会再回来的。因此，三株是一头沉睡的狮子。在过去是一鸣惊人的，在过去又是辉煌一时的。这样的历史经历，对现在三株的市场启航，对合作者来说，或多或少带来一定的不良影响。伴随而来的三种声音：其一，三株，不是已经倒了吗？其二、三株，还在啊！其三、三株，那是不可能再次起来的。无论我们面对的是哪一种人，这都是三株确实经历过的历史所决定的。之所以把这一点归为弊端，是因为，如果我们找一家一直在向上发展的，历经几十年老牌的公司合作，那么就不会是这样的局面；再者，如果我们找一家新起步的公司合作，好似一张白纸，也不会有这样的局面；或者，是一家不温不火的公司，勉强维持经营，无大的作为，也无大的突破空间，那么也不是这样的局面。因此，这样的历史决定了三株的特殊地位。曾经是行业老大，曾经家喻户晓，后来沉寂下来，退出市场。这个过程事实上，给予消费者更多的是遐想的空间。这个弊端，就主观和客观综合分析，实际上是可以化解的，而且是较容易化解的。

第二、直销行业的口碑差的现状。三株多维立体营销模式当中的消费会员体系，采用了口碑营销——直销的模式。纵观直销行业中国二十多年的发展历史，对于企业来说，取得了辉煌的成绩。但对于消费者来说，口碑很差。行业所谓的难民比比皆是。更有甚者，部分人曾经从事某某公司直销，而致倾家荡产，卖地卖房。且因为法律制度不完善等诸多原因，导致部分老百姓连合法直销和非法传销模糊概念，混淆不清。由此而带来的不良市场影响，是客观事实存在的。至少目前为止，甚至在将来的很长一段时间内，都会或多或少，或轻或重的对市场发展产生一定的不良影响。但是，随着国家对直销行业的大力扶持，和国家法律法规的不断完善，相信不用多久，这方面的弊端会逐步克服，最终走上规模化发展的轨道。

第三、市场认识肤浅，对发酵中药理念陌生的弊端。生病上医院，找医生是病人习惯的做法，即使医治无效死亡也还是依然如故。这是因为，医院治病已经成为老百姓普遍认可的唯一途径。部分对医院绝望的患者选择了用保健品，听信保健品营销人员的吹捧和引导，又因不能达到满意效果而失落。部分对医院和保健品都绝望的人，要么选择久病自成医，要么选择默默忍受疾病的折磨，坐以待毙。我们如今从事三株事业，实际上是要进行一场医学领域的革命，要让老百姓全面了解疾病，了解微生态，了解发酵中药学，通过实践证明发酵中药的有效，但必须有发酵中药学理论的指导，前期是必须要经过宣传和思想观念教育的。对任何一个时代或者领域来说，革命的前期都是艰难的。中国共产党领导的土地革命，新民主义革命，社会主义革命，在革命前期都是十分艰难的，但时局已经具备了非革命不可的地步，因此，革命就势在必行。我们如今面对的医学领域革命也是如此，也已经到了非革命不可的地步了，因此，引领新医学革命的任务就不得不落在以发酵中药学作为研究对象二十一年，而且取得了可喜成果的三株集团的肩膀上。并且经过大量实践证明，发酵中药，在攻克人类慢性病方面的巨大威力，是可以担当此重任的。

以上三点，是和三株结合以后产生的主要的三大弊端。只要我们深入研究，去伪存真，坚持不懈，就一定可以克服三大弊端，化劣势为优势。

综合以上：会销市场的转型是宜早不宜晚的，主动找出路，总比逼上梁山要强。国内有一定实力的大型会销公司无一不在时机成熟后转型。长年追随其后的经销商要么跟随转型，要么被迫离开。事实上，纵观会销行业各地的中小经销商，充其量都只能做个山大王，终日劳心劳力，疲于奔命。如果我们都能放下过去的种种，以一种崭新的姿态，以三株模式和发酵中药作为新的起点，相信不久的将来，辉煌一定属于我们！▲

（原标题：三株市场调查报告 会销市场的出路在何方？）

责任编辑：宝蓝