整合营销

解决了文化传承，夯实了产品基础，最大的问题来了，如何把茶文化传播出去，如何把茶卖出去？陈社行用了四个字来形容：纵横捭阖。

12月初，在长沙麓谷信息港润和集团旗下的鑫亚公司，笔者看到，来往的茶商一拨接着一拨，当年茶马古道的盛况仿佛又出现了。“这些人来自全国各地，都是来考察、洽谈的。”集团副总缪林峰告诉我们，鑫亚公司运用直销模式，通过人际传播，要把产品在最短的时间用最快的速度送给最需要的人。

横向上，通过陈社行团队在营销领域20多年积累的资源，鑫亚公司在全国各地进行直销和店铺的布局，完成了直销团队的建立，与至少8家省级代理商签订了销售合同。鑫亚在润和的地位，好比是一辆汽车的发动机。刘益辉说，11月份，鑫亚公司召开了申领直销牌照的启动大会，集中优质力量、集中全部精力做好这件事。“名不正则言不顺，言不顺则事不成”，一旦拿下直销牌照，鑫亚公司还将在营销上有更大作为。

今年，润和又收购了鼎鑫生物工程有限公司，这是一家种植和销售沙棘（沙棘果实能止咳化痰、健胃消食、活血散瘀）的直销企业，两家公司整合资源，共用营销渠道和团队，打通了南北两地的空间限制，目前双方已投入3亿元建设GMP厂房办公大楼群，合力开拓北方市场。

纵向上，润和集团开创多种营销模式。2013年7月，湖南润达商品交易市场正式拿到湖南省政府的批文，这是一个进行农产品现货销售、回购和电子商务交易的平台。在业内，这又是一项创举，润和成为了第一家也是仅有的一家拥有自己商品交易市场的公司。

今年8月，新天地（马来西亚）全球电商有限公司与润和集团合作，成为润和集团旗下鑫亚农业东南亚国际总部。

善于借用他人的力量，是陈社行与生俱来的商业智慧。实际上，新天地公司在马来西亚做得非常好，创造了成长速度最快的直销企业发展纪录，在不到2年时间内开设了超过110间养生产品专卖店。“利用新天地自身的优势，以网络行销，连锁专卖，传统代理，以及电子商务平台，全面行销润和集团旗下产品。”润和，开始迈出全球化的第一步。

回顾润和的8大板块，每一块都是一个独立的平台，都可以当成毕生的事业来做。问题是，润和有这么大的精力和实力来操盘吗？被问到这个问题时，陈社行笑了笑说，目前除了黑茶文化博览园处在建设投入的阶段，其他板块都运行得很好。万变不离其宗，其实都离不开两个字：黑茶。

正是有着对黑茶，对故土，对民族品牌振兴的无限情怀，才能一门心思把黑茶做到极致。采访将要结束时，笔者祝愿润和百年长青。陈社行摆了摆手说：“梦想归梦想，现实归现实。先把我们这一代做好，一百年太久，只争朝夕吧。”▲

（原标题：聚焦湖南 湖南直销印象之陈社行与润和）

责任编辑：梦涵