【直报网北京9月22日讯】(直销人网)综艺选秀节目《乘风破浪的姐姐》已经落下帷幕，但关于乘风破浪的故事，一直在继续书写着。

因为处在市场整体低迷的2020年，除了要延续先前的发展，更需要寻找新的路径，以化解危机或者抓住新的机遇。

迎合趋势，创新营销。直销人网特别策划“乘风破浪的直企”专题，探索直销企业们今年如何在疫情和渠道的束缚下，乘风口，迎浪潮，找到全新出发的赛道。

以致力于推行“茶生活方式”的理想科技集团为例，在今年疫情的影响下，理想科技积极拓展线上销售渠道，适时推出创新产品，为“肥宅界”的消费者带来了福音，同时也为自身的营销方式上又添了浓墨重彩的一笔。

大健康趋势下，创新营销成新宠

疫情影响下，消费者对健康问题变得愈发关注，与之相应的大健康产业，则有望迎来新一轮的上行空间。深耕大健康领域的参与者们，或者部分看好大健康领域发展的企业，纷纷展开行动推出新营销策略和新品，以迎合市场需要，满足消费者对大健康消费品的需求。

除了瞄准大健康领域的发展势头，其中更加需要引起重视的，是企业是否对市场需求把控的精准，以及在营销策略上是否迎合了当下用户的消费习惯。

因为伴随着市场的变化，消费者的消费习惯、爱好等亦发生了改变。

拿近期被业界玩得风生水起的直播带货以及网红店铺来说，这两种方式的出现，正好迎合了当下消费者对购买商品的沉浸式或体验式需求。通过直播中的直观商品展示，或者通过体验网红店铺的打卡，来满足自身对新玩法的追求，达到促进商品交易的目标。

大健康产业也不例外。

在企业商家们的积极推动下，大健康产品通过直播、开设网红店铺等方式，利用创新型的玩法来迎合消费者思路，受到了诸多消费者的欢迎。

8月21日，在理想龙润茶成立15周年之际，理想科技联手薇娅淘宝直播间的“龙润茶·拯救肥宅”上线开播，短时间内吸引了众多网友的关注，一小时内61.3万支“拯救肥宅”新品被抢购一空。

理想龙润茶的“拯救肥宅”到底有何魔力，能够在短时间内被抢购一空的同时，还成为了新晋的网红商品?

一、“拯救肥宅”的瘦身攻略

一个新事物受到众多关注，必然有一定的规律可循。以理想龙润茶的“拯救肥宅”为例，它的爆火是在多种因素的共同推动下，才成为了热销商品。

茶作为我国的传统饮品之一，养生保健、清油解腻、提神醒脑是它的标签。除了适合待客场合，还被许多人视为抗氧化、减肥的佳品。

市场上以“减肥茶”为卖点的茶并不罕见，为何消费者就偏偏这么“买‘理想龙润茶·拯救肥宅’的账?”

首先，从理想龙润茶“拯救肥宅”的背景与市场需求角度。“拯救肥宅”新品背后的理想龙润茶始于2005年，拥有早在1958年建厂的昌宁茶厂，算起来已经有60多年的制茶历史。

在制茶方面的深厚积淀，使得理想龙润茶拥有了强大的创新技术和能力。而在2020年新形势的带动下，理想龙润茶顺势推出的“拯救肥宅”的市场定位正好符合消费者的消费需要，可谓抢占了先机。

在网络如此发达的今天，人们沉浸并享受着互联网中丰富多彩的世界，获得的除了快乐，随之而来的还有日渐肥胖的身躯。以“肥宅”作为自嘲的“肥宅们”，想要改变自身却不知道用什么方式。理想龙润茶“拯救肥宅”这一直接方便又正对胃口的茶商品，自然就受到了众多消费者的追捧。

其次，从茶的功效角度。理想龙润茶“拯救肥宅”普洱茶萃之所以能够帮助到“肥宅们”，要得益于其精密的生产制作工艺和天然健康的原料成分。理想龙润茶特选十多年的优质熟茶，100%纯茶无添加，富集了茶褐素、茶多糖、茶多酚等复合活性成分。其中的茶褐素是产品含量最高的成分，也是“拯救肥宅”的物质基础。它通过降低肝脏胆固醇含量，减少和抑制脂肪生成，进而发挥其减肥、降脂功效，对代谢疾病具有一定的成效。

二、直播带货助力品牌全面爆发

理想龙润茶“拯救肥宅”之所以能够引爆网络，一方面缘于其迎合市场的需要和强大的功效，另一方面要归功于直播带货。

在8月21日的直播中，理想龙润茶牵手淘宝“带货一姐”薇娅，直播带货领域毫无争议的顶流。产品与薇娅的强强联合，让理想龙润茶“拯救肥宅”以其强大的硬实力和吸引力，赢得了众多消费者的喜爱。

牵手薇娅并不是理想龙润茶唯一的营销方式。在新形势的驱动下，理想龙润茶创新型提出了多种打造品牌的方式，与淘宝、抖音、快手等平台的网红、达人进行合作，促进品牌的线上推广、销售等，为品牌打造塑造全方位的网络声势。

经过众多网络红人的鼎力推荐，理想龙润茶“拯救肥宅”得到了较大程度的曝光和推荐。这一系列线上推广的背后，离不开理想龙润茶在移动营销领域的战略布局，还有其紧跟时代步伐的前瞻性眼光。

线下同发力，共铸品牌营销力量

在茶的创新营销方式方面，实际上理想科技不止聚焦于线上，还将目光瞄向了大受市场欢迎的网红店铺打造上。

8月8日，理想科技在江苏海安的龙润百家姓茶网红基地盛大开业。这里是理想龙润茶移动营销的重要场景，目的在于打造茶饮网红店，创领中国茶业全新消费场景和模式。

开业当天，在微信公众号、抖音、微博等平台的推广助力下，许多用户慕名而来，体验理想科技龙润茶独特的茶饮文化，同时利用朋友圈等进行打卡推荐，吸引更多用户驻足。

在全国各地网红店遍地的时候，传统茶文化也在不甘示弱。理想龙润茶借助国潮与健康的风口，及时跟上了这波热潮。这也从侧面说明，在市场变幻莫测的今天，通过符合消费者需求的营销方式，能够为自身发展带来新的能量，并为往后进一步的壮大提供强大的力量支撑。

在市场红火的背后，是理想科技线上线下双渠道的共同发力，是企业发挥了强大的资源整合能力，将品牌理念植入消费者的头脑。从而迈出全新步伐，铸就更加强大的品牌力量。

(原标题：乘风破浪的直企|理想科技如何拯救市场?)

责任编辑：蓝莓

【特别声明：部分文字及图片来源于网络，仅供学习和交流使用，不具有任何商业用途，其目的在于传递更多的信息，并不代表本平台赞同其观点。版权归原作者所有，如涉版权或来源标注有误，请及时和我们取得联系，我们将迅速处理，谢谢!】

解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在以下微信公号，扫描二维码免费阅读。