会员、反向定制,社交电商纷纷转型 目前,以云集为代表的一批社交电商均纷纷转型,云集的会员制从数据上来说取得了一定成绩,去年10月云集启动"0元开店"体验会员计划,单日新增体验会员突破700万。 近年来,所有的电商都在会员领域进行布局。去年8月,阿里巴巴就重构了其“88VIP”会员计划,对传统的会员体系进行升级,该会员涵盖阿里巴巴体系下的所有业务。在此之前,这家横跨多个领域的巨头公司并没有一个打通的会员体系。 在海外,亚马逊的会员体系更是比阿里巴巴提前十年,这甚至成为了亚马逊云服务的核心价值所在。以亚马逊为例,市场研究机构CIRP研究结果显示,亚马逊会员服务的美国会员数量已经增加到8000万人。统计机构Statista称,亚马逊Prime会员数量在过去两年里增加了一倍。CIRP称,Prime会员平均每年在亚马逊网站上的开支为1300美元,几乎是非会员用户的两倍。Prime会员服务本身的费用为每年99美元或每月10.99美元。据调查,亚马逊Prime会员的续费率在90%-95%之间。 事实上,互联网时代大数据的搜集、存储和利用存在巨大的想象空间,还有超乎物流、网购行业本身的潜在商业价值,一个成熟的会员体系背后就是一个充满前景的大数据金矿。 肖尚略也将转型会员电商的云集微店直接与Costco、亚马逊prime进行对标,称该模式会促使用户和平台形成更紧密、友好的关系。亚马逊以付费会员制争夺中国市场时,是基于较为成熟的跨境电商和物流配送体系,免运费和平台信誉背书是亚马逊在中国市场发展付费会员的亮点。尚未在中国开设实体门店的Costco则凭借高性价比商品奠定了市场影响力。 云集独家财务顾问泰合资本管理合伙人胡文钦对《深网》表示,云集正在对标Costco的精选会员制模型连接两端,这能极大降低售价、提升由货到人的效率,“会员制会是未来重要的趋势,体现为高留存、高复购、高转化、高产出。” 但可惜的是,目前云集与上述几家会员体系尚相去甚远。在云集的官网上,除了可以享受“批发价”之外,没有其他的会员权益披露,而在App中非会员的普通消费者也看不到成为会员之后享受的价格优惠。更重要的是,云集目前的会员制模式,更多的还是去激励小的店主进行分销,而不是对会员进行更深层次的销售服务。 社交电商的另一个重要转型方向是反向定制,最典型的代表就是拼多多。近年来拼多多在坚持“拼购”模式的同时进军上游产业,在农产品、工厂方面都进行了一些反向定制的尝试。这是因为社交电商除了流量之外,在产业链深耕方面往往能力较弱,更多发展的是所谓“人头资源”。 云集也在这方面进行了一定布局,去年5月10日,云集宣布和超100家国内外品牌签署战略合作协议,根据协议内容,云集将推出“品制500”战略,从选品策略、设计方案、品质把关等维度综合测评,为品牌的产业升级之路把控供应链关口。同时云集还推出“S2B2C”商业模式,“S”指供应链端架构,“小B”是云集店主,C是终端用户,连接方式是,S架构赋能给小B,再依托小B的社交能力和信任价值服务于C,进而反向进行销售预测和行情预测,打通供应和产销全产业链。 上市后,云集表示也会将更多资金投入基础建设,而不仅仅是做营销推广,在招股书中显示募集资金将主要用于增强和扩展业务;加强技术能力;扩展和改进物流设施;包括运营资本和潜在战略投资以及收购在内的一般企业用途。 (原标题:拼多多与它的社交电商门徒:野蛮、争议与转型) 责任编辑:一然 解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析,尽在以下微信公号,扫描二维码免费阅读。
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