【直报网北京11月13日讯】(作者：刘程)很多药企都说活着是越来越难了，原因很简单：产品没有竞争力容易被替代，解决的方式也很直白，自主研发创新药，填补市场空白，但是总有这么几家公司舍本逐末，最后活成了自己最不想成为的样子。

一、老牌药企的没落

曾经那个在央视上持续“洗脑”的仁和药业(6.080, -0.08, -1.30%)，如今却风雨飘摇，那些“洗洗更健康”、“谁用谁闪亮”、“家有儿女常备优卡丹”等广告语，如今却再也无法形成共鸣。在医药行业进入创新驱动的新形势下，仁和药业明显产生了严重的“水土不服”现象。

作为一家老牌药企，公司营收主要源自药品和健康产品。按照2018年年报显示：公司营收44亿元，其中药品实现营收38.6亿元，毛利率为41.7%;健康相关产品实现营收4.97亿元，毛利率为48.8%。公司主要销售产品包括：妇炎洁、优卡丹、仁和、快好、闪亮系列、肾宝胶囊等。

但是值得注意的是，这几款主力产品均已上市多年。妇炎洁于1999年上市，距今已有20年;优卡丹品牌则诞生于2002年，上市已有17年;仁和可立克(10.280, 0.02, 0.19%)和闪亮系列品牌均诞生于2003年。而在这之后，仁和几乎没有重磅知名品牌推出。尤其在国家政策鼓励创新药发展、推行仿制药一致性评价、医保控费等大环境下，仁和药业这种一直啃老本的现状，结果就是越来越淡出了市场。

二、轻研发还率登黑榜

虽然仁和集团董事长杨文龙曾在官网宣传：“打造高科技为内涵的核心竞争力是仁和重点的战略方向”，但是从现状来看，这无疑成为了一种“自黑”。从今年公开的三季报显示：公司研发费用约2550万元，占营收比重仅0.7%;而追溯2017、2018年，花在研发上的钱也微乎其微，占营收比重都不超过1%。

虽然仁和药业的“官腔”打的很响亮，但是事实上创新药研发却几乎没有涉足。虽然研发吝啬，但在营销方面，仁和药业却没有手软，按照财报数据整理发现：其销售费用在过去四年间翻倍，其中2018年的销售费用高达7.78亿元，约是同期研发费用的26倍;今年前三季度销售费用也已高达6亿元。

比起研发力度雷声大雨点小的现状，仁和更严重且无法推脱的问题，是在质量把控上多次出现漏洞，屡登“黑榜”。近日，江西省药监局发布的行政处罚决定书显示，仁和旗下江西江制医药因销售劣药“克拉霉素分散片”(批号1804062)被没收违法所得约18.8万元。但是，这并不是首次。根据《财经国家周刊》记者不完全统计，自2018年以来，仁和药业旗下重要子公司至少8次因药品质量不合格，受到监管部门处罚。俗话说：人命关天，对于一家药企来说，药品质量安全不过关，这实在说不过去了。

三、疑似传销销售

可能是市场风评不佳的影响，在销售方面就会有很大影响，而为了保证业绩，仁和药业除了传统的医院、药店、电商等销售渠道之外，还格外发展微商。例如，益阳春就主要通过微商渠道销售。公开招商信息显示，单盒规格为10ml的益阳春零售价为498元，但同类产品零售价大多在30至150元之间。这样看来，益阳春的价格并不低，它是如何“打动”代理和消费者的呢?

从益阳春招商人士在推广产品时不难发现，一方面宣传产品独特“疗效”;另一方面，以财富、赚钱为导向，“千亿级市场”“新风口”、“躺赚”、“百万富翁”等极具诱惑力的语言成为吸引代理加盟的口号。加盟代理按首次拿货量分为联合创始人、城市合伙人、总代三个级别，不同级别，拿货价格不同。每个级别的代理，拿货价差分别为100元、70元，最低级别的总代零售一盒产品可以赚到170元差价，最高级别的联合创始人则可以赚到340元。

但是值得注意的是，根据我国《禁止传销条例》，要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格，或通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬等行为，属于传销。益阳春的营销模式中，代理以认购商品的名义变相交纳入门费，三层代理，差价计酬，是不是在打“擦边球”?并且通过微商的形式，药品安全问题谁来把关呢?可以说微商的隐患不可小觑，但是仁和药业却越行越远，这家昔日的老牌药企，最终活成了一个“兜售”产品的地步，风险还巨大，一手好牌已经被打烂。

(原标题：啃老本、上黑榜、疑传销，这家药企活成了自己最不想成为的样子 来源：新浪微博)

责任编辑：蓝莓

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