中直社北京1月5日电 （大学生直销课题研究小组提供）编者按：目前，我国大学生直销的现象很严重 ，一方面严重影响了大学生在大学期间的学习，一方面违反了《直销管理条例》 的有关规定。大学生直销课题研究小组《关于校园直销对全日制大学生成长的影 响研究》一文，运用翔实的材料和数据，反映了大学生直销问题的严重性，务必 引起各级政府的直销企业的高度注意。现将这份研究报告发表于此，以飨读者。

一、导言

（一）背景与研究方向

距第一家直销企业——雅芳进入中国已有近20多年的时间，在这段时间里直销组 织经历了许多波折，也取得了一定的发展。2005年底我国正式颁布、实施《直销管理条例》，其中明文规 定在校全日制大学生不可以参与直销活动。但是面对直销组织的巨大诱惑，许多 大学生由于各种原因，纷纷走上了直销之路，更是因此引发了很多事端。这一现 象的出现引起了学校老师、家长，以及社会各界人士的深入关注。

现今大学生从事直销的真实情况究竟如何？又是什么原因 导致了这些“天之骄子”走上直销之路？直销对大学生的成长又产生了怎样的影 响？面对这一情况我们能做些什么？这些就是我们研究小组调查研究的方向，探 讨的关键。

（二）研究中关于“直销”一词的界定

依据国外通行的定义，直销是指“以面对面的方式，直接 将产品及服务销售给消费者的行为，销售地点通常在固定营业场所以外的地方， 推销商在交易现场对产品做说明或示范”。直销包括单层次直销和多层次直销。单层次直销，是指 推销员直接把商品推销给消费者。多层次直销，指推销员既可以直接把商品推销 给消费者，也可以通过自己的网络把商品推销给消费者。

在我国，依据国家颁布的《直销管理条例》第一章第四条 规定：直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最 终消费者推销产品的经销方式。也就是说我国法律上规定的直销就是单层次直销 ，而我们研究中涉及到的“直销”就是只我国法律意义上定义的直销。

二、资料与方法

结合大学生的年龄特征以及直销企 业的特点，本研究以广州各高校为范本，主要采用以抽样调查为主、以实地考察 及个案访谈为辅的方法进行研究。

抽样调查的对象是广州市各高校的全日制大学生，采用自填式问卷 调查的方式。具体操作如下：研究小组在广州随机抽取6所高校，涉及重点本科院校、普通本科院校，大 专院校等，并且按照各高校各年级的学生人数比例抽取相应的人数，这些被抽到 的学生就构成了本次调查的样本。具体样本统计见表一、表二。

表一：各高校问卷发放及回收统计