表二：样本的年级及性别特征

实地考察主要是指小组成员以新被 发展成员的身份参加直销组织的家庭聚会、培训活动，收集有用的信息。另外个 案访谈则对事先了解好，知道其从事直销事业的同学进行简单访谈，了解情况。

三 、结果与分析

（一）大学生从事直销事业的基本情况与分析

1.从事过直销的学生已占调查总人数 的6.2%

我们对学生是否从事过直销进行了直接的调查，结果有 35人表示正在或是曾经从事过直销事 业，约占接受调查学生的6.2%， 由此看来学生从事直销的比例较高。对于从事直销主要推销的产品，有 22.9% 的学生表示主要推销化妆品，有28.6%的学生表示主要是推销功能性保健品，有34.3%的学生主要推销生活用品，有 2.8%的 学生推销其他的产品，另外在从事直销的学生中有11.4%的人表示还没推销过产品。(详见图一)

对于开始从事直销的时间，有 10位（约占从事直销学生的 28.6% ）学生表示是在大一开始的，有5位（约占从事直销学生的14.3%）表示是在大二开始的，有7位（约占从事直销学生的20.0%）表示是在大三开始的，另有12位（约占从事直销学生的 34.3% ）表示是在大四才开始的，在其他时候开始的仅有1位。由此看来开始从事直销的时间主要集中在大四期间， 它不止是占从事直销学生的34.3% ，还在接受调查的大四学生中占有11.1%的比例，远远高于总体的平均比例。（详见表三）

表三  不同年级学生从事直销情况表

对于从事直销持续的时间，超过一 个月的有33人， 其中一年以上的有9人， 从事时间最长为25个月 。

2.学生接触直销的程度高，但相关法律意识淡薄

接受调查的学生中有95.4%的人听说过直销这种销售模式，有 24.2% 的学生参加过包括各种聚会、讲座和培训课在内的直销活动，25.9%的被调查者表示曾经有人劝说自己 去做直销。另外在没有从事直销事业的学生中表示买过同学推销的产品的有 378人 ，约占71.6% ；另外表示身边有同学在从事直销事业的有424人（包括表示身边有很多同学或有部分同学在从事直销事业 两部分的学生人数），约占没有从事直销事业学生总数的80.3%。同时在接受调查的对象中表明“ 正准备加入”直销事业的有29人， 约占总数的5.5%， 另有108人 表示“想做直销，但有所顾虑”。

另外，研究小组利用问卷对所有调查者具有的直销相关法律意识进 行调查，结果表明学生具有的法律意识淡薄，在接受调查的563位学生中，表明对直销相关法规很 了解或有一定了解的仅有46人， 仅占总数的8.2%（ 详见图二）；另外对于“您听说过法律禁止全日制学生从事直销事业吗？”这个 问题，回答“不知道”的有522人 ，占总数的92.7% 。虽然结果表明正在从事或曾经从事直销事业的学生对法律、法规了解较深，但 在同一群体中所占的比例仍然很小。

以上数据一方面折射出直销在广州市及其周边的发展已成相当规模 ，另一方面也表明大部分学生已通过各种途径接触到直销，除了有部分学生在从 事直销事业外，还有小部分正在考虑从事直销事业。但是在对直销高接触的情形 下，学生对直销相关法规的了解却非常少，法律意识淡薄。更有很大一部分不知 道全日制学生从事直销事业是法律禁止的。