3.学生、家长、学校对直销的看法比 较模糊和分散

调查结果显示:学生 对直销肯定的比例明显高于家长和学校，其中家长反对的声音最高，而学校不知 道学生从事直销事业的在三者中居最高，（详见表六）。另外，研究小组在问卷 中设计了两道开放性题目，分别调查直销从事者与非直销从事者对于直销的看法 ，结果表明两者存在严重分歧，直销从事者认为直销是“伟大的事业”、“实现 人生价值的舞台”、“交到更多的朋友”、“能力得到锻炼与提高”……更多的 是积极的评价，而非直销从事者则认为直销“是骗人的事业”、“是违法的”、 “严重影响学业”……评价更多是消极的。同时研究小组在进行个案访谈中，正 在从事或曾经从事直销事业的访谈对象也向调查者反映，在销售过程中确实受到 很多人的误解和质疑。

表四  学生、家长、学校对直销的看法与态度

这一结果与我国目前各管理部门对 合法直销与非法直销的界定模糊有关。我国2005年8月 23日由国务院颁布了《直销管理条例》和《禁止传销 条例》，既对直销、传销进行了明确定义，也规定了人员培训、招聘的具体要求 。按照两个条例，以下行为都属违规行为：发展公务员、现役军人、全日制在校 学生为推销人员；推销人员发展下线并从下线的销售额中提成；以部门、团队、 小组等名义组成网络从事营销活动等。但实际上现在合法经营的大多数直销公司仍以欺瞒为主 ，大多存在以上几方面的违规经营行为。各地管理和执法部门并未严格按照《条 例》进行管理和执法，这就造成公众对合法直销和非法直销的混淆不清。

4.广州市在校大学生主要从事安利公司，产品主要销售对象 是学生、亲戚朋友

调查结果表明，从事过直销的35名同学中有20名服务于安利公司，从事安利以外的公司的仅有 15名，具体情况如图三。

这一情况显示，广州市全日制大学生从事直销事业主要涉及安利公 司。安利是全球最大的直销公司，也是最早进入我国经营的国外直销公司之一， 现今在广州拥有亚洲唯一的产品制造基地，多年来其在中国的销售额一直领先于 其他同行者。我们可以预测，学生选择这一公司也跟这一情况有关。

另外对从业者的销售对象调查表明，大学生直销 员主要销售对象是身边的同学和亲戚朋友，这两者分别占调查对象的 71.4% 及54.3% 。