谈市场

直销前景良好

中国市场有很多创新空间

近些年，中国市场也兴起不少直销企业，除了安利外，还包括雅芳等品牌。在黄德荫看来，这也是直销行业在中国发展潜力的一个显示。“直销在全球上有100多年历史，在中国只有20多年，还是一个很年轻、很有潜力的行业。”黄德荫表示。《2012年亚太直销市场年度研究报告》显示，2012年中国直销市场规模超过1600亿元，同比增长超过20%，“同时，获得商务部直销牌照的企业数量也不断增加，目前已经达到39家，还有多家企业在申请牌照中。越来越多的企业愿意投身直销行业，也说明了直销行业的吸引力与良好前景。”黄德荫介绍说。

“从产品特性来说，保健品、化妆品、家居用品都非常适合以直销方式来销售，这些产品都需要销售人员做详细的讲解，甚至演示，也需要根据消费者的不同需求，提供个性化的服务，这些都是直销的优势。”他表示，目前，保健品、化妆品、家居用品都具有很大的市场规模，而且还在不断增长，这其中仍有很多能够创新和开发的空间。

而中国市场也有不断挖掘的潜力存在。“比如说安利，今年在无锡动工建设植物研发中心，我们将结合中国传统中医药理论，开发新的草本类营养品，研究成果不仅仅将应用于中国，还将在全球市场推广，这也将进一步打开一个广阔的消费市场。”黄德荫表示。