5、直销人才涌动

尽管中国直销行业公众形象仍然不高，但随着公众对直销的了解，抵触心理的降低，以及中国直销行业的前景和广大发展空间，不断吸引着传统领域优秀人才加入直销。这些人才涵盖品牌建设、文化传播、外事公关、咨询管理、财务会计、电子商务、金融投资、会晤运营等领域。这些人才或来自世界五百强企业，例如华为，或来自于某一领域的佼佼者，例如阿里巴巴、美的、加多宝等。专业人才的加入，弥补直销某领域的不足，让企业从粗旷式管理向精细化管理发展。传统人才纷纷加盟，也加速直销快速融入社会的进程。

6、产品界限模糊

2013年各大直销企业加大了产品研发力度，上市许多新产品，其中净水器和空气清新机备受青睐。2014年企业上市的产品界限将进一步模糊，无论是食品饮品（大米），还是新型厨具（炒菜机），或者营养补品（奶粉）、皮具（箱包）、生殖保健用品（卫生巾）、睡眠产品（床垫）、内衣服饰、健康诊断（基因检测）等，都是企业关注的重点。

围绕人们的生活、消费、工作、娱乐、睡眠等方面的需求，未来直销企业的产品体系将更加庞大，界限概念进一步模糊。

7、广告宣传加强

直销企业早已打破了“不打广告”的传统，从内部口碑传播迈向公众品牌传播阶段。为竞争有限的广告资源，获得更好的品牌传播效果，助力直销企业融入主流，除了安利之外，许多企业加大了广告方面的投入。2013年11月，隆力奇成功签约央视1套、2套、8套黄金档广告，将三大黄金资源收入囊中。三生签约央视1套、3套和8套黄金档广告，确保2014年的品牌传播占据高端媒体优势。

为了提升品牌知名度、树立良好的企业形象，为自己正名，未来有更多的直销企业下重本做广告宣传，甚至赞助电视栏目，力求通过大众化传播渠道树立形象和提升知名度。另外，直销企业可以通过新兴的微信、微博、微电影等微营销宣传手段，将企业品牌和优质产品传播到消费者和受众眼中。

8、企业年会转型

随着直销企业规模的不断扩大，直销人员越来越多，一个年会已不能符合企业市场实际的需求，安利、新时代、中脉从全国一个年会发展到几个区域举办年会。2014年监管部门出台对直销培训方面的规范，对年会人数的限制将进一步加速这种潮流。

另外，企业年会也会从规模大会向精品大会发展，更加注重视听效果和现场氛围，把企业的实力、文化、品牌等有效融入到各个环节中。

而对于新兴的企业来说，受年会规模的限制，以及成本的控制，更大的可能是在国外举行年会，和企业旅游有效结合在一起。周边地区例如马来西亚、韩国、新加坡、中国台湾、菲律宾等都是热门的选择。

9、系统产业化运作

2013年7月26日，道和集团的正式成立，是系统产业化的重要转折点，也是系统产业化发展史上的里程碑。道和的成功给其他系统指明了方向，系统产业化运作和系统公司化运作成为直销系统的发展趋势。

据观察，目前已有多个系统走向产业化运作的道路，例如绿之韵的六一系统，炎帝的慧泽系统……系统产业化运作，系统和企业完全是一种合作关系，企业重点集中在产品、服务板块（例如品牌传播、外事公关等等），系统团队重心侧偏向市场运作、资源整合方面。分工的明确以及精力的聚焦，让市场竞争力进一步加强。

当然，2014年直销行业的主题远不止以上几点，例如规范自律、移动APP等等，还有未来服务直销的趋势等，本报将继续报道相关动态。▲

（原标题：2014年直销行业九大主旋律）

责任编辑：小申