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参差不齐:跨国直销企业在中国市场逐鹿概览

时间:2014-06-17 09:01来源:直销中国周刊 作者:陆军 点击:
据《2013年中国直销企业业绩报告》显示,2013年中国直销行业的总业绩为1293.4亿元,增长率达39.8%,其中外资直企创造业绩946亿元,占总业界的73%以上。且在前十名的入围榜单中,外资企业

【直报网6月17日讯】(直销中国周刊  陆军)据《2013年中国直销企业业绩报告》显示,2013年中国直销行业的总业绩为1293.4亿元,增长率达39.8%,其中外资直企创造业绩946亿元,占总业界的73%以上。且在前十名的入围榜单中,外资企业占据了6位,而安利、完美、无限极、玫琳凯更是称霸前四名,罕有敌手。但也有跨国直销企业的业绩不够理想。

遥控指挥 不接地气

根据欧瑞莲和雅芳2014年一季度财报显示,进入中国10年来,欧瑞莲在中国的发展状态一直不温不火,甚至2013年业绩出现下滑,而世界直销巨头雅芳受中国区销售额下滑的影响,2014年第一财季亏损继续扩大,总收入下滑11%,净利润亏损1.683亿美元。在中国直销形势一片大好的情况下,欧瑞莲和雅芳为何出现逆势下滑的异状?

据悉,早在2004年,欧瑞莲已经悄然进入中国,开始进行市场调研和布局,并于2007年1月9日,正式登陆中国市场。当时,有人说中国直销即将上演“三国演义”:以无限极、天狮为代表的中国企业,以安利、玫琳凯为代表的美国企业,以欧瑞莲为代表的欧洲企业三分天下。但是8年过去了,扛着欧洲直销的NO.1大旗的欧瑞莲最终还是敌不过安利和玫琳凯,业绩非但没有大幅增长,反而出现下滑,无法在中国市场再现欧洲的辉煌,患上典型的“水土不服”症,未能上演“后来者居上”的逆袭。

根据雅芳公布的财报显示,其业绩下滑始于2009年,一直持续至今,最主要的原因是雅芳在中国的战略出现摇摆,且多年来深陷“贿赂案”难以自拔。目前,雅芳宣布已经与美国司法部及证券交易委员会(SEC)就联邦海外贿赂调查的和解条件达成了互谅,公司将支付1.35亿美元罚款和其他成本和解相关指控。

据业内资深研究专家透露,雅芳与欧瑞莲业绩下滑的深层次原因在于高层管理有名无权,总裁没有自主决策权,凡事需听从总部指示与决策,造成管理难以落地,不接地气,甚至出现瞎指挥的现象。“安利之所以能够稳居中国市场的龙头宝座,关键在于重用职业经理人,且用人不疑,不但下放人事权,大量启用本土人才,而且下放预算授权,给经理人更大的发挥空间,不至于事事受制,因噎废食。”

在高层管理方面能够放权的还有如新、康宝莱,二者的发展势头稳健有力,业绩增速也一直遥遥领先。2014年第一季度,遭受中国工商部门查处并罚款的如新大中华地区营收相比去年的1.708亿美元增长了63%,达2.789亿美元,实现逆势崛起。而屡次被做空机构“轰炸”的康宝莱中国区更是以91%的销售额增长率领跑全球市场,令美国投资者大呼奇迹。

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