【直报网6月18日讯】（直销中国周刊）直销市场现状和直销现实法规间存在的对立冲突，是直销企业底气不足的主要原因。虽然过往几年直销环境较好，发展比较顺利，但2014年行业环境已经出现新的变化，相关政策风向给直销企业敲响了警钟，直销进入了“危险季”。

风景独好——业绩增长节节高

《直销管理条例》和《禁止传销条例》的颁布实施，直销进入了一个探索阶段，在此期间，企业摸着石头过河，小心谨慎。2009年，两部条例的推广与磨合期已过，直销行情出现普遍看好，开始提速发展。2012年、2013年直销行业业绩超高速增长，出现风景独好的大发展趋势，羡煞了一大批传统企业，于是包括广药、远东、光明等巨头在内的传统企业纷纷备战直销。

据中国直销舆情研究中心数据显示，2013年43家拿牌直销企业总体业绩为1293.4亿元，相较2012年总体业绩925.3亿元，增长幅度为39.8%。安利、完美、无限极业绩增长继续领先，超过百亿，而中脉、权健首度进入前十强。行业前十强企业总业绩为1019亿元，相较2012年前十强总业绩为761.9亿元，增长幅度为33.7%，前十强业绩占总体业绩的78.9%，相较2012年的83.1%下滑近5个点。2013年业绩增长率最高的当属权健，高达809.1%，而雅芳业绩下滑最大，高达50%。

风景独好——直销牌照发放加快

经历了只发放2张直销牌照的2012年，2013年的中国直销行业似乎憋足了一口气，9张直销牌照的成绩吹散了2012年惨淡的状况，再次扬眉吐气。2014年，中国直销行业是否能继续保持这个劲头？从2006年商务部正式颁发直销牌照开始，这8年以来，除了2007年有17家企业获得直销牌照，也就只有2013年获得直销牌照的企业数量最多。这似乎透露出一种信号，中国直销行业似乎将以2013年为加速发展年的开始，2014年将继续接棒2013年发放牌照的力度。根据商务部公布的申请直销牌照的企业实力来看，2014年直销牌照的发放很有可能突破十张。

目前，中国直销行业正在走向有序经营的立法过程中，再加上中国直销市场业绩逐步走高，将会对中国市场经济带来一定的影响，有利于加快直销牌照的发放速度。与此同时，越来越多的传统企业看好直销模式，有意试水直销。

据新华商舆情监控中心发现，从2013年至今，没有获牌但旗帜鲜明的宣告进军直销并发布申牌声明的企业有14家（如下图），而这仅是极少的一部分，更多的企业仍然沉在水下低调运作，数量高达上万家。

晨讯直销申牌指导小组负责人指出：受传统电商和移动电商的冲击，以及直销先进的营销模式和大健康产业的发展前景诱惑，尤其是受九极生物（香雪制药）、康美药业、理想科技（龙润集团）进军直销的刺激，2014年将有更多传统巨头跨界进入直销领域，直销将迎来新一轮的申牌高峰。

据该负责人透露，目前指导小组接洽咨询的企业约有30多家，一部分是重启申牌事项的“老资历”企业，部分是跨国外资企业，传统企业占更大部分，产业范围涵盖医药、日化、保健品、保健器材、化妆品等领域。“传统企业需要打破发展瓶颈，建立新的营销通路，直销是最佳选择，这在壮大直销军团的同时，也昭示着中国直销行业将迎来百花齐放的局面。”