直销企业“走出去”

必然会面临不同于国内市场的挑战

近几年，中国直销市场在多年高速发展下，市场体量也在不断增长，到2016年已经突破了2000个亿。但目前中国直销与国际直销没有完全接轨，在"一带一路"的大背景下，直销企业要更好的"走出去"将面临不同于国内市场的挑战。

“直事儿”（微信ID：cndsn-zxbdw）发现，近些年国内部分本土直销公司在国内积累了实力后，已经在陆陆续续走出国门，例如印尼、乌克兰、菲律宾、俄罗斯就有很多中国直销公司在那里开分公司。对于直销企业来说，这些国家大部分是发展中国家，轻工业薄弱，生活资料类的产品普遍没有那么丰富。这正可以帮助企业去产能。还有沿线国家的资源、全世界62%的人口消费市场，这对直销企业是一个巨大的市场，因此如何应对国外市场环境应成为企业研究的一项课题。

专家表示，首先，直销企业的发展模式并不是对国内模式的简单嫁接，而是要综合考虑当地具体的环境，因地制宜的发展，同时应注重“本土化”经营。应该注意的是企业前期基础设施建设比重大，在市场风险下，效益不确定性较大，企业的业绩短期内不会很快体现。其次，一带一路跨度大，地理、文化、经济各不相同，达成具体共识难，持续共识难，涉及区域矛盾冲突复杂，包括宗教、政治等诸多方面的风险应对难。最后，欠发达经济体资金、市场环境、教育基础与人才缺乏，经济规模小，起点低，对经济的推动比重还较低。

在发展海外市场的直销企业中，天狮集团无疑做了很好的示范。天狮集团海外市场至今走了20余年，非常注重企业的本土化策略。尊重当地的宗教信仰文化、尊重当地的民俗，按照主流的标准执行，成为了天狮海外市场发展的“秘诀”。“拿中国的观念到海外是没办法发展的，国外各行各业的法律，文化标准都有所差异，必须适应当地法律，当地文化和当地标准。比如产品的标准，日本、欧盟、亦或美国的认证标准都有所不同，此外还有不同民族之间的差异性的个性化认证，也都有所差异。只有因地制宜才能真正进入每个国家的主流社会，主流市场。” 李金元董事长如是表示。

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责任编辑：小宇

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