【直报网北京1月15日讯】（特约评论员 钟山）从各方面汇总的情况看，2017年直销行业的业绩下滑已定局，下滑的幅度约在8%左右。也就是说，2017年直销行业销售业绩大概不足1800亿。

什么原因导致直销行业业绩下滑幅度如此之高？中国市场学会直销专家委员会专家欧阳文章对此研究后认为，直销业绩下滑主因不是别的，而是整个直销行业供给侧结构性改革发力不足。

中央经济工作会议指出：“大力破除无效供给，把处置僵尸企业作为重要抓手，推动化解过剩产能”。直销行业也是如此。直销行业僵尸企业往往是长期亏损，其生产的产品已经无法靠市场力量消化，主要依赖直销人员的自我消费。现在看来，这样的僵尸直销企业还不是一两家。近90家获得直销牌照的企业，全年销售业绩只有几百万的企业，可能有10多家。他们的直销成本很高，一直处于亏损状态。这样的直销企业如果不能及时转型或退出，将大大降低资源的配置效率，削弱直销企业的自我循环能力，延缓产品结构调整的进度。所以，让僵尸直销企业回归市场，这是直销行业解决改革发力不足的重要一环。笔者建议，一方面要鼓励僵尸直销企业的更新改造，通过与新供给相结合或兼并重组提高其供给创造的能力。另一方面，要鼓励僵尸直销企业被具有新供给能力的直销企业收购或兼并，不但将减少僵尸直销企业退出的社会冲击，而且还可以提升要素的生产效率，优化市场资源配置。

解决直销行业改革发力不足问题，关键是要引导要素向直销企业新供给方面转移。新供给是指直销企业创造的新的有效供给。有关资料显示，我国的消费升级速度很快，特别对健康消费的需求不再仅仅满足于吃一些保健品，而是需要必要的健康管理。但是，直销企业把销售保健产品与健康管理结合起来的少之又少，所以需要引导要素向这方面快速转移。一方面，要打通要素市场，通过相关政策导向，使土地、劳动、资金、技术、管理等要素能够在直销行业合理流动，提升资源的配置效率。同时，通过营造良好的创业创新和转型升级的制度软环境，实现要素向直销行业新供给方面转移。政府只有为直销行业创新和发展创造了良好条件、市场在资源配置中才能发挥决定作用，直销企业才会通过技术创新、商业模式创新，对生产要素进行革命性重组，创造出新的供给和新的需求。