纺织品行业面临的困局

纺织品属于耐消品，与第六大类家用电器面临同样尴尬境地的是，直销企业生产的产品往往是快消产品，无论是保健品还是化妆品，用完就需要重新购买，而且使用周期较短，重复消费性比较高。但家纺类产品并不具备快消的条件。

记者了解到，纺织品企业与直销企业存在比较复杂的关系，尽管直销主体是个人和家庭，而纺织品的使用主体也是个人与家庭。更重要的是，两者产业融合度较高：直销企业一直倡导的是以个人为中心的朋友圈销售，而且是希望将单纯的销售关系变为长期可持续的朋友关系;而纺织品当前所追求和变革的关键，也是希望可以建立与用户和家庭的持续性交易。尽管初衷是一样的，但面对的具体形式却是复杂的。

除此之外，纺织品行业最关注的问题不是销量而是库存，解决库存压力是企业最关心也是最头疼的问题，库存是严重影响企业发展的问题，可是几乎所有企业都会受到库存的困扰。钱本来就难赚，而往往辛苦赚来的钱，都在仓库里面。库存堆积现象在纺织品行业尤为突出，目前，大部分家纺企业一年当中，半年在正常销售，半年在消化库存。面对数千平米的库存积压，家纺企业心急如焚。

尽管有些纺织品生产企业借助电商渠道消化内存，但电子商务与线下庞大的分销体系并行，新通路与原有配销体系的矛盾在所难免。如果线上和线下卖同样的产品，就相当于是在和代理商争抢客户资源。

与此同时，网络市场的特性决定了线上产品的价格要比线下更低，这就更加剧了这种资源竞争的激烈程度。而如何才能避免两种渠道“左右手互搏”的竞争?这成了家纺企业开展电子商务的一个难题。

其次，直销环境复杂多变。记者发现，纺织类产品进入直销以后，并没有达到各直企所预见的那样火爆。紧随其后，保健品、化妆品市场的冲击，让部分直企将注意力放回到保健品和化妆品上。除却少部分企业仍然专注家纺类产品(如中脉)外，大部分企业都转移了产品视线。

单独依靠纺织品这类单品，并不能让企业活下去，或者说在直销行业，做大市场，光靠这种单品是远远不够的，必须要依靠其他的产品线进行补充，毕竟现在占市场份额较重的仍是保健品、化妆品这些传统直销产品。纵观当前的直销市场，还没有一家直销企业是以纺织类产品为主打产品的，但是，有越来越多企业在选择新品时，会把纺织类产品列入产品名单中，例如绿之韵、中脉等。

如今随着纺织类企业申牌的兴起，纺织市场这块蛋糕又以高调之姿重回直销。那么未来企业能否依靠这种产品作为核心产品，或者主打产品来做大市场，还需要市场来验证。