直销人员流失 除了终端产品提价,无限极还推出“新人有礼”活动大力招揽新用户。据北京市朝阳区北土城东路无限极门店工作人员介绍,无限极“新人有礼”活动为新用户购买498元产品后,即可办理会员卡。在此基础上,再消费1000元,公司便会送给新用户一把纯金钥匙。此外,还有餐具、围巾等礼品让用户选择。 北京市东城区北三环东路门店工作人员也极力推荐这个活动。“你通过熟人的卡打8折买产品也要花钱,但自己花费498元购买产品获得会员卡后,不仅可以享受8折购买产品、积分换奖品还可以代理这个品牌。” 北京商报记者发现,无限极推出“新人有礼”活动背后是公司人员的流失。据上述东城区无限极门店工作人员介绍,公司做直销主要是人员的复制,一般新人进来后,公司团队会对新人进行培训,从而方便代理人员的发展。但现在很多人办完会员卡后却没有人进行管理,其中有一部分兼职做无限极代理的人,没有时间跟着团队学习,这导致下面的客户想进行代理时,兼职人员却不知道如何讲解公司运营模式。“现在有一批人员已经‘死掉’了。”该工作人员说道。 在业内人士看来,办卡环节是直销最核心的盈利点。“公司每个月都有会议和活动,你将下面的客户带来,团队会给客户进行培训,客户办卡还是办在你下面,你来拿钱。”上述东城区销售人员表示。 一位不愿具名的分析人士表示,无限极等直销企业能够吸引大量直销人员主要是通过“快速创业、赚钱”的宣传,但当直销人员接触后发现并不是所说的那样,便会出现直销人员“死掉”的现象;对直销企业来说,直销人员的数量是公司业绩的重要因素,无限极不得不重新大力发展新人。 |