庞大经销商群体成优势

直销企业咨询师梁庆国告诉记者，直销企业参与公益活动，对外可以彰显企业的价值取向，承担企业社会责任和义务;对内则可以提高员工凝聚力，促进企业的自身成长，能让企业员工和合作伙伴对企业产生认同感和信赖感。

梁庆国认为，相比其他企业，直销企业之所以热衷公益项目，原因之一在于其拥有庞大的“经销商”群体，这也是其开展公益的优势之一。“不同于其他行业，直销是‘人’链接而成的行业，其销售基础建立在经销商之上。因此，如果直销企业的公益项目能和经销商产生共鸣，对企业将形成事半功倍的效果。”如尚赫的“爱心公益小学”项目会通过命名学校的方式增强经销商的荣誉感和参与度，从而发动经销商自觉为公益小学捐款，随后“命名”的经销商将会被“任命”为受资助学校和企业的对接人，继续跟进和回访爱心小学。

公益也是企业向经销商输送价值观的有效途径。在日前康宝莱主办的夏令营广州站活动上，由企业员工和经销商组成的志愿者队伍，全程参与并负责跟进受助儿童的游戏互动和课程教育等环节。徐晓杰是其中一名经销商，她告诉记者，她之所以会在康宝莱一待就是18年，正是被康宝莱传递的正能量所感动。“除了夏令营活动，我们还会参与到康宝莱经典公益项目‘天使听见爱’中，为失聪儿童捐赠人工耳蜗。这让我们对企业更有信心，更有归属感。”徐晓杰说。

专家：企业开展公益须确保持续性

直销企业该如何开展公益活动?对此，梁庆国认为，直销企业执行项目要避免盲目跟风，切忌为了公益而公益。“首先，企业需要亲自操刀每个公益项目，不应随便找第三方执行。其次，企业要设立相应的公益资金监管部门，确保每一笔善款的流向;此外，直销企业公益项目的扶持对象要避免雷同。如完美所捐资的中国华文教育基金会就是专门资助海外华人学习汉语和传承中华文化，而玫琳凯成立的玫琳凯女性创业基金，则用于资助女性群体创业等。”

另外，梁庆国提醒，企业在执行某个公益项目前，首先要确保项目执行的持续性，而后建立评估与汇报的制度也至关重要。

（原标题：直企开展公益最青睐“爱心助学”）

责任编辑：小宇

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