“‘直销+微商模式’现如今深受直销企业青睐，是基于微信自身的优势对直企在‘互联网+’条件下的有用价值，如在销售和业务方式上效率的提高、吸引更多年轻的消费人群、完成低成本的产品展示和传播等。”胡军表示。与传统面对面的销售渠道相比，以移动互联网为载体的微商弥补了传统直销行业在销售、传播、沟通等效率上的诸多不足。借助微商平台与微信朋友圈，手机终端已经成为产品展示、销售之间交流和传播的工具。方便的操作不仅吸引了年轻一代的消费人群也降低了沟通和宣传上的成本。

中小直企过早接入“微商”模式宜谨慎

据智研咨询发布的《2017~2022年中国微商行业运营态势及未来前景预测报告》透露，目前，微商行业目前正处于快速发展期，预计 2017 年达到 6835.8 亿元。为此，直企都想从微商中“分一杯羹”。微商模式是否适用于所有直销企业呢?对此，有业内人士表示，微商模式的介入，最重要的前提在于直销企业的专业化程度，比如消费群体需求的区别到产品开发的定位、直销商和微商之间销售方式的差异等。对于刚拿牌的中小直企来说，过早地嫁接微商渠道应三思而后行。

可对于传统的直销企业来说，直企在嫁接微商模式时，需要充分准备，要从整体出发，对消费者进行重新定位，要区别于原有的人员直销模式。对产品的研发投放也需要区别对待。

对此，传统直企也陆续研究出其做法。比如，全新上线的安利微购便是采用产品渠道专供的模式，让“云购”和“微购”两大渠道得以区分。而不同于安利打造成单独微商渠道的方式，三生则是将微商模式作为配套的形式存在。据了解，早在2012年，三生就已经提出了关于移动端购物+创业平台的模式，推出“体验即购物、分享即收益”的创业理念，打破了传统的层层代理、层层压货的微商模式。“三生在面对市场环境、技术配套度以及当时直销行业会员体系还不够成熟的情况下加之企业在战略实施上只做了配套政策并没有成为主流政策。”三生内部员工告诉记者。

另外，该内部员工也表示，目前与微商模式的融合是利用微商的优势来弥补直销的不足，促进直销线上的发展。而微商作为互联网的工具，主要承担引流和分享的环节，并不能取代直销。他表示：“保持‘互联网+’的思维，利用互联网的科技性和便捷性来实现企业的转型升级。营销模式虽然在不断创新改变，但直销的本质始终不变”。

沙龙预告

现如今，微信平台打破了人与人之间的距离，“直销+移动互联网”的转型已是大势所趋。依托于移动互联网的微商、微店等新型营销渠道及其终端异军突起，成为直销行业关注的重点。9月27日，信息时报将携手多位业内知名专家学者和行业多家直销品牌企业举行“新零售时代直销的多渠道融合模式探讨的主题沙龙”活动。对新零售模式中，直销行业在数字化战略和开展电商业务上的热门举措以及新直销发展中线上线下互动营销模式的融合进行深度探讨。

(原标题：直企线上平台也“转型”“微商”模式成新选择)

责任编辑：小宇

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