【直报网北京9月6日讯】(知识经济)体育无国界，体育营销也无国界。现今，体育营销已成为众多企业传播品牌理念、产品价值的重要途径。据统计，2018年俄罗斯世界杯期间各国企业广告投入总计24亿美元，其中，中国品牌投入高达8.35亿美元，全球位居第一。

本刊记者希望通过探讨体育营销的规律和策略，以期为直销企业收获“体育营销”红利提供可参考的依据。

体育市场红利

“体育，拥有改变世界的力量。”已故南非前总统曼德拉曾这样说过。当今消费时代，体育与商业的关系前所未有的紧密。在商业的加持下，体育影响和改变世界的力量更加强大。

在政策扶持、消费升级、全民健身热等带动下，体育蕴藏无限商机。2016年国务院印发的《全民健身计划(2016-2020年)》提出，到2020年，全民健身的教育、经济和社会等功能充分发挥，与各项社会事业互促发展的局面基本形成，体育消费总规模将达到1.5万亿元。因此，越来越多企业都希望通过体育营销来提升品牌、收获市场红利。

所谓体育营销，是指企业以体育活动为载体来推广产品和品牌的一种市场营销活动，包括体育产业的体育产品营销，以及其他行业的企业通过体育来进行的非体育产品市场营销。

回看体育营销史，1984年洛杉矶奥运会是一座里程碑。在此之前，奥运会经费主要靠政府拨款、出售彩票和接受捐赠款，结果往往入不敷出。而洛杉矶奥运会首次将商业操作引入奥运会经营，通过出售电视转播权、收取广告费、出售纪念币和门票等，实现2亿美元的盈利，由此掀开了体育营销光辉的一页。

也正是在这一届奥运会上，随着中国代表团最终取得15枚金牌的佳绩，中国代表团专用饮料、被称之为“中国魔水”的健力宝一炮走红。就此，健力宝拉开了中国体育营销的大幕。

此后，随着改革开放的全面深化，尤其是2008年北京奥运会的成功举办，我国体育营销事业可以说蓬勃发展。而中国体育市场，也成为越来越多国际知名品牌扩大市场份额的重要市场。

体育营销最基本的功能就是把企业的资源进行重新整合，将体育活动中体现的体育文化融入到企业产品中去，实现体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合，引起消费者与企业的共鸣，从而提高产品转化率。

体育营销对于推动企业发展起着不可小觑的作用。下面，笔者将从体育营销的主要形式，也即体育赞助、体育明星代言、体育媒体营销、公益体育营销等方面，来看看直销企业在体育营销上的具体实践。