直销企业融入社交电商的逻辑

目前，以安利为首的部分直销企业已快速跑步进入社交电商领域，从相关数据上来，其中部分企业已取得了一定的成绩，但更多的企业则仍处在积极探索或观望中。

8月10日，安利新任全球首席执行官潘睦邻在其中国区2019年年会上表示，安利将全面发力打造一个以数字化和社交电商驱动的新安利。9月19日，康宝莱宣布将与腾讯围绕数字化转型建立战略合作关系，并全面开启在中国范围内的数字化转型。未来的康宝莱中国将成为一家以用户需求为核心，打通线上线下全价值链流通渠道的企业。

此外，三八妇乐的“新云商”、绿叶的花猫云商、宝健的微宝友、太阳神的私董优选等部分社交电商平台已开始运行，有的还在逐步完善。但更多的企业依然还在关注，既怕赶不上这趟列车，又担心晚点。

目前，围绕直销企业涉足社交电商的方式来看，大部分直销企业都是以搭建新平台、成立新的部门或分支机构来运营。平台具有体验分享、实时分销的功能，产品则多以自主品牌，以及国内、国际厂家生产的一些食品、护肤品、家用电器、日常生活用品等为主要类别，坚持更细分、更精准定位的产品投放策略。此背后的原因则是基于目前直销企业外部引流的能力较弱，原有的直销经销商群体流失严重，于是将原有的直销经销商引入到新的社交电商，并针对他们的特征进行人物画像，精准定位，此举对稳固原有的市场也能起到一定作用。