未来可期，但终究不能脱离零售的本质

社交+电商创造流量带来一种新的营销方式，这种根据信任关系进行的推荐和分享，一定程度上帮助顾客降低了选择难度，提高了效率。通过社交裂变让消费者“代理+代言”，变成联营者，再加上直销人联网多对多的信息分享、熟人信任关系的背书、面对面的互动、利益交织、自我拓展、团队黏性强等特点，这一生态一旦建立将成为直销企业稳固的护城河。

与此同时，我们也注意到，对于直销企业而言，运作社交电商类的新平台，起步阶段总是会想快速引进新流量、迅速扩大平台的影响力，其绝大部分采用了多级分销模式，这虽然可以帮助其快速带来流量和用户，但也有可能导致平台用户将注意力集中在拉人头而非产品上，导致企业陷入涉传的泥沼，想必这也是直销企业需要密切关注和规范管理的地方。

如今，社交电商、会员电商、社群电商等电商流量已经进入多元化时代。对于直销企业而言，无论其遵循人与人面对面销售产品的直销方式，抑或借助当下网络社交工具进行裂变吸引用户售卖产品，其本质都只是围绕零售做生意，而零售的终局是如何将消费者源源不断地循环下去，带动平台的新发展。在这个过程中，效率和体验带给消费者的感受会越来越强烈，品牌加好产品一定会成为消费者分享、促进传播的基础，因为供应和产销全产业链的打通、企业的运营能力则最终决定了企业能走多远。

(原标题：机遇与挑战并存 直销拥抱社交电商)

责任编辑：蓝莓

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