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直销网事:雅芳走进中国市场

时间:2018-03-30 15:24来源:希望之声 作者:希望之声 点击:
雅芳的创业者是来自纽约州的书商大卫.麦肯尼(David H. McConnell),在19世纪末,他曾经上门推销书籍。可家庭主妇们总是不愿让他进屋,他觉得应该想点什么办法,于

雅芳创始人

【直报网北京3月30日讯】(希望之声) 雅芳的创业者是来自纽约州的书商大卫.麦肯尼(David H. McConnell),在19世纪末,他曾经上门推销书籍。可家庭主妇们总是不愿让他进屋,他觉得应该想点什么办法,于是他试着拿香水作为随书赠送的礼物进行推销。果然,起到了意想不到的效果,书的销路一下子就上去了。善于观察的他发现,主妇们对香水的关心远大于对书的关心。后来,他和妻子在纽约开创了加州香氛公司,这就是雅芳的前身。雅芳成立的这一年,正是自由女神像落成的1886年。后来公司业务做大了,加州香氛公司正式更名为“Avon”, “Avon”这个名字来自莎士比亚家乡的一条河流。中文译作“雅芳”。

在很长一段时间,雅芳都是这种单一的直销模式。直销的模式是雅芳的首创,这种模式让雅芳成为了世界上最大的美容化妆品公司之一 。当然,最大的前提是雅芳的产品质量也不错,还一直推出新的产品,深受消费者的欢迎。

1964年,Avon Products. Inc.(AVP)在纽约证券交易所挂牌上市。

1990年3月22日,历史上的今天,雅芳进入中国,中美合资广州雅芳有限公司以直销(当时叫传销)申请注册成立,并成为第一个在中国拿直销牌照的外国企业。它通过化妆品专柜和“雅芳小姐”来进行销售。雅芳凭借他的直销模式迅速占领中国市场,到1997年,雅芳招聘的中国直销人员一度达到35万。

1998年正好是中国在努力加入WTO的谈判过程中,像雅芳这样的直销模式的公司,在国际上是合法的。迫于当时一些谈判国的压力,中国政府同意并批准了十家外资公司转型继续经营。

此后,中国称合法的传销叫“直销”,非法就叫“传销。

让人关注的是,雅芳在中国卷入的行贿丑闻,是公司走入下坡路的分水岭。到了2005年,直销禁令开始逐渐解禁。雅芳在中国的公司,为了得到直销牌照,对中国相关政府部门的官员进行贿赂,之后,遭到美国政府的起诉。2014年雅芳(中国)有限公司承认违反了美国的《反海外腐败法》,雅芳总公司认罚1.35亿美元。这场从2008年开始的旷日持久的行贿调查,已经让雅芳支付高达3.4亿美元的法律诉讼等费用,品牌形象也极大受损 ,业绩不振。在雅芳行贿案中,雅芳最后跟美国司法部达成了和解,而且还公布了大量与中国政府官员往来的细节。 根据雅芳高层的信件中指出,在中国这个泥潭里,很容易弄脏手。

(原标题:雅芳走进中国市场)

责任编辑:小宇

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