雅芳创始人

【直报网北京3月30日讯】(希望之声) 雅芳的创业者是来自纽约州的书商大卫.麦肯尼(David H. McConnell)，在19世纪末，他曾经上门推销书籍。可家庭主妇们总是不愿让他进屋，他觉得应该想点什么办法，于是他试着拿香水作为随书赠送的礼物进行推销。果然，起到了意想不到的效果，书的销路一下子就上去了。善于观察的他发现，主妇们对香水的关心远大于对书的关心。后来，他和妻子在纽约开创了加州香氛公司，这就是雅芳的前身。雅芳成立的这一年，正是自由女神像落成的1886年。后来公司业务做大了，加州香氛公司正式更名为“Avon”， “Avon”这个名字来自莎士比亚家乡的一条河流。中文译作“雅芳”。

在很长一段时间，雅芳都是这种单一的直销模式。直销的模式是雅芳的首创，这种模式让雅芳成为了世界上最大的美容化妆品公司之一 。当然，最大的前提是雅芳的产品质量也不错，还一直推出新的产品，深受消费者的欢迎。

1964年，Avon Products. Inc.(AVP)在纽约证券交易所挂牌上市。

1990年3月22日，历史上的今天，雅芳进入中国，中美合资广州雅芳有限公司以直销(当时叫传销)申请注册成立，并成为第一个在中国拿直销牌照的外国企业。它通过化妆品专柜和“雅芳小姐”来进行销售。雅芳凭借他的直销模式迅速占领中国市场，到1997年，雅芳招聘的中国直销人员一度达到35万。

1998年正好是中国在努力加入WTO的谈判过程中，像雅芳这样的直销模式的公司，在国际上是合法的。迫于当时一些谈判国的压力，中国政府同意并批准了十家外资公司转型继续经营。

此后，中国称合法的传销叫“直销”，非法就叫“传销。

让人关注的是，雅芳在中国卷入的行贿丑闻，是公司走入下坡路的分水岭。到了2005年，直销禁令开始逐渐解禁。雅芳在中国的公司，为了得到直销牌照，对中国相关政府部门的官员进行贿赂，之后，遭到美国政府的起诉。2014年雅芳(中国)有限公司承认违反了美国的《反海外腐败法》，雅芳总公司认罚1.35亿美元。这场从2008年开始的旷日持久的行贿调查，已经让雅芳支付高达3.4亿美元的法律诉讼等费用，品牌形象也极大受损 ，业绩不振。在雅芳行贿案中，雅芳最后跟美国司法部达成了和解，而且还公布了大量与中国政府官员往来的细节。 根据雅芳高层的信件中指出，在中国这个泥潭里，很容易弄脏手。

(原标题：雅芳走进中国市场)

责任编辑：小宇

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