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第十四名 选择指数：25分 广州药业股份有限公司 继康美申报直销牌照之后，国内又一家药企宣布进军直销事业。2013年1月17日，广药集团旗下的广州药业股份有限公司发布公告称，将会以广州药业为主体申报直销资质。对于广药为何会试水直销，外界也是猜测不断，其中最多的说法是，广药想为王老吉开辟一条新的道路。 但就目前来看，王老吉并没有适合直销的产品，广药也没有发布研发直销产品的消息。另一方面，与康美选择人保公司合作不同，广药并没有直销的营销员，对于是否会招募专业的直销团队，广药董事长秘书庞健辉表示，现在还仍然是初始阶段，具体怎么做还在酝酿中。 广药集团总经理李楚源也曾经表示，会把直销纳入公司大健康产业的一部分，未来广药将会以传统和直销相结合的双通路发展，力争在2015年大健康产品的规模将达到500亿。同时，广药将会把大健康业务的相关产品、高端保健品纳入直销范围，最先纳入的或将是神农酒和灵芝孢子油。 尽管有着初步的规划，但广药仍然和康美一样，在直销方面不见任何动向。 评价：与康美相比，作为国有独资公司的广药实力更强，直销业务即便开展也极易边缘化。目前，公司对直销尚无明确规划，直销人在选择时需要特别慎重，风险很高。 |
