简介

【直报网6月3日讯】（中国直销）关于直销系统运做好多专家学者谈的也不少,现在笔者通过多年的直销经验总结以下10点以供大家参考： 

一是要有一个理论框架

直销是个特种行业，其销售的不仅仅产品，也是文化和理念。一流企业买文化，二流企业买制度，三流企业才买产品。直销多半买的是产品之外的的附加值！所以我们要知道“系统”、“复制”、“程序”，完善“理念”、“心态”、“行动”，把握“现状”、“趋势”、“机遇”。分享“理念”，是为了使分享者真正地心动认知直销理念；传承“心态”，是为了让心动者理智地行动。“没有*的理论就没有*的实践。”打造直销系统必须有一套理论框架。 

二是要有一套操作程序

关于直销系统定义众说风云，简言之就是一套运做程序。先做什么再做什么，怎么做。就向电脑系统一样开机，运行，操作，关机。不同行业有不同的系统，如电力系统，铁路系统，公安系统等等，不同的系统有不同的运做规范。直销系统也有其一套运做规范和程序。 

会一对一沟通,会举办家庭聚会（小型创业说明），也要会举办中心会议（大型的创业说明会）,到后来也要会举办系统大型会议。直销就是要学会开会!开会就会,不开会就不会。知“如何开始”，能“发展合作者”，在“拓展直销事业”，走“作业流程”。对操作程序，不是复制它的形式，而是复制它的精神。操作时，“形”可以散，但“神”决不能散。一件事之所以被称为“事业”，那是因为它有“神”，因为它体现着一种精神文化，因为它拥有了一个高尚灵魂。 

三是要有一些运作技巧 

接触与邀请(会交流)，零售，推荐，聚会(作“创业说明”)，攀谈(能与陌生人结识)，取舍等等。要有一套技巧!俗称成功八步:列名单，邀约，讲计划， 沟通，跟近，促成，学习，复制。 

四是要有一个项目概念 

对“直销事业”这一自己所从事的事业把它当一个项目来和生意来看待！从五大方面（公司，产品，制度，时机，团队，即组成“经营销售项目”的五要素）进行了解和分析，并掌握其最突出的特征，以求读懂“直销事业”。自知优势所在，才能自信从容。自信从容，才能获得信赖和成功。 

五是要有一个发展规划 

作任何事要有规划！直销事业也一样！是一个大生意，而不是一个小生意,从一开始就要远大的规划!一月,三月,半年规划,一年,三年,以及五年规划!!就向我们国家一样八五规划,九五规划等等! 

六是要有一个运作模式 

家庭公司化，公司事业化，事业系统化，系统简单化，简单程序化，程序复制化，系统业绩化，业绩生活化，生活美满化。思路清晰，目标明确。直销是个复制的事业,走最普通的”农村”发展之路。今天说的话，作的事，必须能复制到最基层的农村，让普通的村民都会说，都会作。家庭聚会，这一运作方式可取，因为，只要有人就有家庭，不论这个地方多偏僻，不论这个地方多贫穷。只要人们能接受我们的创富观念（理念和心态），他们就会有能力购买那些有形的产品（“穷”，是因为“穷”观念）。 

七是要有一个认可过程 

对与新人，要给他一个认可过程。行业跨越、事业跨越、人际跨越，都需要时间。才知道三个月就动（心动＋行动），那是伟人；知道了半年才动（心动＋行动），那是高人；看了一年要动（心动＋行动），那是常人。世界上最大的监狱是头脑的监狱，人是观念的囚徒。不断地把思想从相对狭隘的领地中解放出来，必将拥有更为广阔的发展空间。 

八是要有一段时间沉淀 

于己，要经过一段时间沉淀。成功不是一蹴而就的事情,是一个积累的过程。第一月的见习业务代表，各方面一定与第二月的和第三月的有所不同，反之亦然。第三月最难，第四月最不容易，这时要咬紧牙关挺住。第一年争取每月最少启动一个合作者，第二年争取每季度最少启动一个合作者，第三年就有了牢固的基础。

九是要有一种未来意识 

思路决定出路,观念决定贫富。一分眼光等于五十分智商。早动三日，多富十年。我们在推测着未来。我们正以未来的思维，思考着今天。我们正以未来的眼光，规划着明天。我们正带着肯定的好结果在做事，成功是个过程而不是结果。经历就是经验,付出才能杰出!望的远才能走的远! 

十是要有一份社会责任 

伟大的时代，造就了伟大的人生。小康家庭，是小康社会的基础。要让我们的家庭美满生活幸福，这时我们必须承担的一份社会责任。既是义不容辞，又是当仁不让。未来的经济，是融心、融智、融资三位一体的经济。以“系统直销”这一模式运作的“直销事业”，在直销时代将能更好地体现个人价值发展未来经济。减轻社会压力,给社会做一份贡献!▲

（原标题：直销系统运作10要）

责任编辑：小申