【直报网10月8日讯】（直销创业）直销团队组织中的负面影响是直销健康发展的天敌，很多从事直销的人，在加入前很少知道或被告知直销将会面对很多"敌人"，因为这些"敌人"专和直销做对，并和直销网络始终连在一起，故称为"天敌"。要么被"敌人"打败，要么打败"敌人"，旧的"敌人"被消灭，新的"敌人"又将产生，直销与"天敌"的较量是长期的艰巨的任务。

面对直销可能产生的负面影响，如不能有效避免和应对，它就可能象瘟疫一样传播，侵害团队机体，严重时会给团队发展带来致命的打击。因此探讨直销运作中的负面因素的形成机制和规律，对症下药有效应对，是直销发展不可回避的重要问题。

一、 直销经营负面影响产生的原因

1．不健康的文化和运作系统的因素

（1）急功近利的快速致富诱导

直销是快速致富的捷径，其关键词就是"快""富"，专为满足一些人"心急气躁、急功近利、一夜暴富"的心理。于是"十天掌握秘诀，练就百万富豪""十二天金牌直销员"之类的书或说法到处弥漫；一些企业和团队的市场计划中"六个月皇帝、九个月皇后"的创富神话，为快速致富起到了推波助澜的作用。

直销致富到底能不能快速致富？一般来说，半年能入门就不错了，一年时间你的网络很难成个样子，一般情况下要建立数百人以上的稳定的销售网络，一般没有几年恐怕不行，所以有人建议，要把直销当作一种事业，准备直销致富要有长期作战的准备，要制定五年计划，当然能提前实现致富目标再好不过，可事实上一两年把网络做出点名堂的是很少的。发展更缓慢者和无数退出者更谈不上快速致富。

直销的本质是产品营销，直销员销售产品有多有少、有快有慢，因此所获得报酬有很大的差异性，也可能有人很快在直销中致富，多数人很难在一定时间内达到令人向往的致富梦想。

那些不能如愿以偿的人，由于巨大的致富心理反差，可能导致对行业理念的怀疑，产生对团队发展不利的负面影响。

（2）蓄意团队运作

那些被蓄意的团队运作拉进来的人，随着资讯量和个人经验的增加会产生受骗的心理，可能会通过语言、行为等不同方式，表达甚至发泄对团队的不满情绪。

（3）加入时不适当的承诺

为诱使更多不知情者加入，有些团体不负责的拍胸脯，作难以兑现的承诺，诸如"人人都能成功，几个月就能达到某某高级别，一年能赚几十万、上百万元"等等，而加入后慢慢感觉到是一种骗局时，影响团队的负面因素也就不可避免的产生了。

（4）运作简单论的误导

运作简单论主要由复制简单说和回避管理复杂性的挑战为主要内容。

加入直销后，从思想到行为都要符合行业的要求，这个转变的过程叫复制。直销在发展过程中，不断总结经验教训，在复制方面有很多行之有效的方法，如系统复制，靠很多人用一整套理念和行为体系去影响他人。复制的工作要贯穿直销员发展的全过程，不同阶段有不同的复制要求，直销能够发展壮大，复制的成功是不可缺少的重要环节。

然而市面上流行的关于复制的说法，往往给人以误导，其中网络营销四大通则之一"易复制"是最典型的观点。直销的推销服务和推荐服务，表面上看起来是很简单，只要有一点直销切身体验的人都会明白，复制不仅不容易，还可以说很难。

直销不是对物品的复制，而是对人的复制。复制者被复制者和被复制者的服务对象都是各种各样的人。具有不同思想、观念、思维方式和行为习惯的复制者，对直销理念制度系统的理解和表达方式可能不一样，能否根据每一个不同的被复制者的特点去复制，被复制者能不能接受，是表面接受还是心领神会，被复制的直销员能否根据不同的服务对象而灵活运用被复制的系统内容，这都是值得重视的问题。另外每个人在复制过程中都具有双重身份，既是复制者又是被复制者，这种特殊身份又使复制过程充满复杂的变数。由于复制系统环环相扣，任何一个环节出现问题，都会影响复制效果，严重的将导致复制失败，并造成极坏的负面影响。

管理在任何组织中的重要作用都是不言而喻的。直销网络作为营销的组织形式之一，当然离不开管理，而以人为主体的直销管理又有它的特殊性和复杂性，它的重要性似乎超过其它经济组织形式。

直销管理的特点，往往在发展新成员时被人为地淡化或忽略，加入直销行业的人很少被告知，以后随着网络的增大，将要在管理上承担巨大的压力和挑战。很多直销员加入时对直销缺乏认识，对自己能否承担管理任务没能作出分析与判断，从而导致因无法承担管理重任而失败。因此，回避管理复杂性的挑战，也是负面影响产生的重要因素。