2． 团队组织管理的因素

（1）管理和复制不到位

在直销团队中，规章制度不能得到有效落实，对直销员的复制不到位，管理混乱，正气压不住邪气，在这种情况下难免产生影响团队发展的负面因素。

（2）团队领导人的人品人格有问题

有些团队领导人在人格上有问题，自私自利，高傲自大，刚愎自用，在做人和做事方面起不到良好的表帅作用，这些都会对直销员产生不利的影响，进而会产生影响团队发展的各种负面因素，如"抱怨、无是生非、传播消极"等。

（3）与下级直销员缺乏有效沟通

团队领导人或上级业务员由于缺管全局观念和敏锐的洞察力，对下属关心不够，缺乏有效沟通，久而久之使交流渠道受阻，简单的事变得复杂，小事变成大事，以致问题越来越多，负面因素也就无可避免的出现，严重时会动摇团队发展的基础，造成成员流失和塌网现象。

由于团队管理职能不能有效发挥，健康积极的团队精神没有形成，良好的团队氛围没有建立，因此不能很好地抵御和阻止负面因素的产生和发展，使团队蒙受损失。

3． 个人因素

由于直销方式的复杂性、矛盾的多发性和不可确定性，很多人在面对发展困难或快速发展时缺乏对策，个人的素质能力等无法适应团队发展的状况，突出表现如下：

（1）能力不济

有些人加入时认为，找几个人卖几份产品就可以成功。随着团队的扩大，个人的管理能力等无法适应团队发展的需要，造成各种矛盾和混乱，当自己无法解开这些死结时，灰心丧气、悲观失望等负面因素就可能产生，有的人还会被淘汰出局。

（2）意志薄弱

直销中的很多损失本身往往都具不可弥补性，失去了顾客、流失了直销员等都是如此，直销员只有吸取教训，以后避免可能的损失，或通过努力在其它方面弥补。有些直销员面对很多无法挽回的问题和很多困难时，意志薄弱，渐生颓废，负面影响不胫而走。

（3）忌妒

一些直销员在自己不能克服困难，顺利销售和发展时，不是找自己的原因，往往忌妒别人，无中生有，搬弄是非，使团队滋生负面效应。

面对团队发展中的问题和复杂的人际关系，一些人无法适应，往往借题发挥，制造事端，自己好不了，也不让别人好，这种狭隘的极端心理对团队发展是极其有害的。因个人因素造成负面影响的情况很多，在此不一一列举。

二、 如何有效避免负面影响的出现

1、 要建立健康的直销文化和运作系统，不要播撒负面影响的种子

不健康的文化和运作系统往往以致富误导甚至欺诈为主要特征，加入者无法实现预期而产生受骗心理，必然导致对组织的不信任和负面评价。这样的文化和运作系统是无法避免消极负面影响的，他们只能骗一个是一个，骗一时是一时，要想从根本上避免可能的负面影响，建立健康的阳光的直销文化和运作系统是首要和根本之举。

2、 加强团队建设，阻断负面影响成长的通路

团队系统建设是直销发展的重中之重，是直销健康发展的根本。强大的有凝聚力的团队，可以有效阻止和消融负面影响，确保团队的活力和积极健康的沟通互动的氛围，有力地促进直销团队的发展。

3、 团队领导人和上级直销员要不断完善人格，拥有积极向上的有包容力的良好心态

"上梁不正下梁歪"、"己不正不能正人"，面对直销运作的复杂性，无风三尺浪的事情尚且常有发生，这是偶然中的必然，只有身正，才能不怕影子斜，团队领导人必须以大局为重，严格自律，以善做人，给团队和下属做好的榜样，避免因个人为人处事的不检点而引发负面影响。

4、 加强培训教育和引导，激发潜能，激活抗打击能力

负面因素的出现，多因为销售和发展不顺，可能是面对复杂的难题无法破解和应对的无奈之举，也有生性软弱之人的无病呻吟，要想把由此产生的负面影响降低到最小限度和范围，强化价值观和个人理想教育，努力激发潜能，激活并增强其抗打击能力，不失为一个有效的途径。

5、 要建立负面影响预警机制，重视预防，把问题消灭在萌芽状态

团队领导人和上级业务员要深入实际，了解并掌握团队发展的动态，善于察颜观色，及时解决问题，大事化小，小事化了，把可能出现的负面因素消灭在萌芽状态，另外针对可能的发生负面影响的高危人群，要重点防范，及时解决问题。