四、直销运营的整体筹备

凡事预则立，直销模式运营的专业性对企业提出了很高的要求，涉及战略规划、文化工具、教育培训、媒体关系、市场资源整合、考察接待等多方面工作，任何一个环节跟不上都将影响企业发展的进程和节奏，对于零导入的企业建议找专业的顾问机构进行全方位咨询，以免走弯路。

1.战略规划，中国直销行业大起大落的企业不在少数，而其背后的根本原因则是缺乏统一的战略布局，往往靠炒作获取业绩，只图一时之快，而没有长久发展的基因。在目前拿到直销牌照的企业里面，由于发展格局的不同，有的企业业绩如日中天，有的企业则业绩平平。可见，制定适合企业自身的战略规划、发展格局和阶段目标，对企业来说是多么的重要。

2.产品的梳理，拟直销的产品在提交商务部的申请材料里已有申请，等拿到许可证市场启动时能保证供应即可，另外可能涉及通过企业其他平台（比如电子商务平台、连锁店平台等）来销售的产品要做提前准备和梳理。

3.企业文化及工具流建设，直销企业文化是企业发展的基因，并体现在企业的各个方面，包括企业形象、企业管理、规章制度、员工行为、市场拓展、产品科研、客户服务等，借助一脉相承的企业文化把直销事业的经营者团结到一起，增强其对企业和产品的忠诚度，同时文化也能更好促进企业品牌的传播；工具流是企业文化的载体，包括企业手册、产品手册、事业手册、视频、公众号等各种传播工具，这也是经销商用来拓展市场的必备工具。

4.媒体关系，媒体关系的建设是所有企业的必修课，对直销企业有更高的分值要求，好事不出门，坏事传千里，除了推动企业正能量传播之外，更要防止负面消息的扩散，当然，企业在拿牌的敏感阶段不需要传播而是需要低调，但必须配合企业及市场发展做企业媒体关系建设的规划，这个阶段要梳理直销行业媒体及部分比较活跃的主流媒体，建立起关系，企业媒体公关负责人要做到“走出去，请进来”，即多出去参加行业及各类相关活动，与媒体人员建立关系，为接下来企业启动市场 、召开媒体说明会做准备。

5.考察接待，企业在网上挂出直销申请声明之后，就会有经销商及团队领导人通过各种渠道联络企业或直接拜访，企业一定要敞开胸怀迎接，虽然市场暂时不启动，但企业的接待工作展示着企业的形象、实力和格局，一定要树立一个高品质形象让前来考察的经销商们去传播，也为企业接下来的市场启动做预热传播。

准直销企业应注意哪些问题

一、保持低调

准直销企业通常处在申请直销经营许可证的关键阶段，有的在进行公安工商部门核查，有的在进行商务部三司会签，有的则在完善服务网点建设，这时有任何的负面消息都会影响到企业的申牌进程，所以低调是首要原则。

二、与媒体接触要注意言辞

媒体对信息的反应最快，商务部官网一发企业的申请声明，媒体记者会通过各种渠道来联系企业、董事长、总裁等，这时候对外的每一言都可能随时见诸网络，所以，在与媒体朋友接触过程中一定要过滤谈话内容。

三、与经销商接触要谨慎

经销商是行业最为活跃的群体，春江水暖鸭先知，哪有新公司启动，最先得到消息的一定是他们，在信息传播方面一点都不输给媒体，在人与人的传播过程中，事实会被逐渐被演绎，比如企业说准备启动，会逐渐传播成已经启动等，诸如此类都会给申牌中的企业带来一定程度上的困扰，所以跟经销商的接触也要慎言。

四、忌许可证下来之前大张旗鼓的启动市场

按直销条例规定，企业的直销经营许可证申请下来之前，是不能启动市场做直销的，有的企业可能因为已有内部批复，会开始做市场的预热或调研，这是可以的，但不能做大张旗鼓的启动市场宣传，毕竟预热和启动性质是不一样的。▲

（原标题：准直销企业如何度过“准”过程）

责任编辑：宝蓝