【直报网3月23日忙】（直销创业）要管理好一个团队并非易事，最重要的是要做到处罚与奖励平衡，激励会更有利于激发员工的信心和积极性，以下12点告诉你如何带好一个团队！
 

1、目标激励

通过推行目标责任制，使企业经济指标层层落实，每个员工既有目标又有压力，产生强烈的动力，努力完成任务。

直销员晋升的标准是透明的，任何一位直销员都是按照企业制度来完成自己的晋升计划的，这就相当于直销公司给了直销员一系列的目标，等着他们去一一实现。直销公司的这种做法，对直销员而言，相当于给他们制定了职业规划，让直销员知道自己的事业将是怎样的一条道路，并为之而奋斗。这种做法非常值得传统企业借鉴——应当明确告诉员工，要达到怎样的业绩，才能做到总经理的位置。

2.示范激励

通过各级主管的行为示范、敬业精神来正面影响员工。

直销企业在激励直销员时，通常会给直销员列举一些已经取得成功的直销员，告诉他们，“这些人现在成功，但他们以前跟你们一样”。因为在直销公司取得成功只靠业绩，而不是学历、资历或其他背景。所以，直销员对“模范”的认知度会极高，他们相信这些人的今天就是他们的明天，今天必须努力销售！通过这种示范激励方式，直销公司对直销员的激励目的就达到了。

3.尊重激励

尊重各级员工的价值取向和独立人格，尤其应尊重企业的小人物和普通员工，达到一种知恩必报的效果。

直销公司倡导尊重每一个人的理念，直销员之间相互尊重、相互学习，并利益共享。经常接触直销员的人不难发现，许多直销公司的直销员待人接物均彬彬有礼，对工作充满激情，非常懂得尊重他人的感受。事实上，这些人在成为直销员之前跟普通人别无二致，加入直销员行列以后，直销员之间相互尊重的文化氛围逐渐改变了他们，使他们对每一个人都彬彬有礼，让人耳目一新。在一些传统企业中，员工之间明争暗斗、勾心斗角的事情并不鲜见，倘若能够建立实实在在、相互尊重的企业文化氛围，将大大改善企业效益。因为“尊重激励”可以改变每个人的工作态度和工作积极性，可以让团队协调得更好，这一点在直销企业已经得到验证。

4.参与激励

建立员工参与管理、提出合理化建议的制度和职工持股制度，提高员工主人翁意识。

直销员身兼数职，既是销售者又是管理者。直销员进行的管理绝不是挂虚名，他们进行管理的目的是提高自己的销售网络的销售业绩，这样，他们就可以拿到更多的钱，可以晋升到更高的级别。可以说，直销员对直销公司的销售管理是全身心投入和参与的。