5.荣誉激励

对员工劳动态度和贡献予以荣誉奖励，如会议表彰、发给荣誉证书、光荣榜，在公司内外媒体上宣传报导、家访慰问、游览观光、疗养、外出培训进修、推荐获取社会荣誉、评选星级标兵等。

直销公司给直销员的荣誉激励具体表现在“国际旅游观光”、“高级直销员培训”等方面。业绩越好、级别越高的直销员，能够得到的荣誉激励就越多。这既激励了高级直销员，又鼓舞了一般直销员积极向上努力工作，可谓一举多得。

6.关心激励

直销员之间利益相连，相互学习，相互帮助，其本质是利益共享。因此，关心别人实际上就是关心自己。也正因如此，直销员之间相互关心，直销企业关心直销员，是很平常的事情。

7.竞争激励

提倡企业内部员工之间、部门之间的有序平等竞争以及优胜劣汰。

按理说，在直销公司的激励制度下，直销员之间不应该存在竞争，实际上这是一种误解。不同体系的直销员之间照样存在竞争。但它与传统企业的竞争不同，直销员之间的竞争并不是以优胜劣汰为目的，而是以扩大销售队伍、扩大销售额为目的。

8.物质激励

增加企业家、员工的工资、生活福利、保险，发放奖金，奖励住房、生活用品，这些都是物质激励。

销售业绩越好，直销员的级别就越高，得到的报酬就越多。对直销员进行有保障的物质激励是直销公司赖以生存、发展的法宝。各直销公司对直销员的物质激励内容也不尽相同，除了基本的折扣、各种奖金之外，各种福利也是花样百出。但最终目的只有一个——给直销员实际的有吸引力和竞争力的经济利益，让他们忠实地、努力地为直销企业效力。

9.信息激励

企业、员工之间交流信息，进行思想沟通，如信息发布会、发布栏、企业报、汇报制度、恳谈会、经理接待日制度。

直销活动的基本内容之一就是不断地交流沟通，直销公司与直销员之间，直销员与直销员之间，直销员与消费者之间，无时无刻都在进行沟通。其目的就是希望通过这种人性化的激励方式，把公司理念、产品信息告诉直销员、消费者，使他们满意，让他们了解应该了解的各种信息，让他们觉得自己对公司很重要。

10.文化激励

文化激励包括自我赏识、自我表扬、自我祝贺。

直销企业的运作倡导的是一种文化理念，这种文化理念必须深入每位直销员的心中，让他们找到归属感，满足他们“归属到集体”的深层需求。依据马斯洛需求层次理论，这是较高层次的精神激励。

11.自我激励

自我激励对直销员而言，是时刻都在进行的活动。当销售遇到挫折时，当销售队伍出现不稳定情绪时，当销售增长停滞时，自我激励是最好的激励法宝。但自我激励对人的要求很高，自我激励者必须拥有较高的素质才能真正实现自我激励的目标。直销公司为了让直销员能够进行良好的自我激励，往往会举办各种相关培训，让直销员不断提高自我，让他们逐步具备自我激励的内部条件。这样，一旦直销员需要自我激励时，便能够顺利实现。

12.处罚

对犯有过失、错误，违反企业规章制度，贻误工作，损坏设备设施，给企业造成经济损失和败坏企业声誉的员工或部门，分别给予警告、经济处罚、降职降级、撤职、留用察看、辞退、开除等处罚。

很多人认为直销公司对直销员是百依百顺，只要业绩好，一切都不是问题，这实际上是一种认识的误区。尽管在直销公司近乎完美的制度约束、激励下，成熟的直销员几乎不会犯明显的错误，但直销员首先是人，只要是人，就会犯错，如果犯错以后不及时纠正，就会影响很多方面。这无论是对直销员本人，还是对直销公司，都是极为不利的。所以，直销公司对直销员的错误也有相应的处罚制度。但其目的在于让直销员最终能够改错，重新走上正确的道路。从这个意义上来讲，处罚是一种关爱，是一种发自内心的激励。

（原标题：直销团队就要这样带）

责任编辑：小申