【直报网北京6月3日讯】（直销）在直销这个行业里，许多人头脑中只灌着一个“钱”字，为了做直销而做直销，“善意”的“诱导”，口香糖一样的粘性，开口直销理论，闭口直销产品，结果却往往事与愿违，收效甚微!那么要如何才能快速和客户接近，从而完美的达成成交呢?先掌握以下四大完美的“撩妹”技巧~

一、礼物接近法

直销员利用馈赠物品、免费体验的方法来接近对方，容易吸引客户的注意和兴趣，效果也非常明显。这种方法对于新型产品、客流密集处更能发挥效能。应注意馈赠的物品要适当，方便客户拿取或品尝，语言要热情、主动。

二、直接拜访接近法

直接拜访通常有两种形式，一种是事先已经和客户约好会面的时间，另一种是预先没有通知客户，直接到客户处进行拜访。

直接拜访的目的在于找出潜在客户，并设法与关键人士会谈，收集潜在客户的资料。

直接拜访运用得当能带给直销员许多有利的机会。如亲自判断潜在客户的购买潜力，在极短的时间收集客户的资料，建立潜在客户卡，供日后安排拜访用;能有效地了解直销员的区域特性;同时也是锻炼直销员的最好办法。

但是对于一个销售新人来讲，这一方法应慎用，因为直接拜访很容易吃闭门羹，这在初期会严重摧毁一个直销员的意志。

三、现场演示接近法

这是一种古老的销售术，最早如街头杂耍、卖艺等都是采用现场演示的方法招徕客户。在现代营销中，此方法仍有重要的利用价值。生动形象、直观的展示，胜过直销员绘声绘色的描述，会使客户获得一个直觉印象。

一个成功的直销员如能不失时机地发挥语言的作用，热诚为客户答疑解惑，阐明该产品价格定位及广阔的市场前景，必能为最后的成交打下一个良好的基础。

四、好奇心接近法

这是利用客户的好奇心达到接近目的的方法。直销员运用各种巧妙的方法及语言艺术唤起客户的好奇心，引导客户的注意和兴趣，达到销售的目的。例如，一位销售新型洗衣服的直销员面对客户说，“您想知道一种能快速去污又不伤手而且价格公道的洗衣粉吗?”这些想法正是一般家庭主妇努力追求的目标，而对主动送上门来的良计佳策谁能不为之动心呢?当客户的好奇心被紧紧抓住以后，直销员就应不失时机，因势利导，强化客户的注意和兴趣，进而实现销售的目的。 ▲

（原标题：直销员如何快速接近客户？掌握四大完美“撩妹”技巧）

责任编辑：小申

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