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案例3： 如新胶囊壳可治疗手部皮肤病？ 广州市民李小姐喜欢用如新的产品。但在去年，微信朋友圈流行的”胶囊壳可治疗手部过敏“的内容让她作为一个如新粉丝也感到有点不可思议。据李小姐介绍，如新此前有一款如新活颜倍弹原液(蓝珍珠)顶级胶囊，号称护肤品中的“爱玛仕”，60粒胶囊10ML要卖到1000多元，如新直销人员告诉她这款产品原液用完后胶囊壳可以和如新一款喷雾泡在一起，喷涂在手上治疗手部皮肤病。这位销售人员在朋友圈发布的聊天纪录显示，有从事美甲行业的女士，用了之后手部变得嫩滑光洁。李小姐听信后，用这款胶囊壳泡喷雾水，“泡完后整瓶水都是很蓝很蓝，但喷到敏感症状的脸上有一层颗粒状的蓝色荧光点，我就不敢再喷了。”李小姐，觉得这样的宣传难免有夸大其词之嫌。 析因 “渴望暴富”让行业直销人员激进浮躁 一位不愿透露姓名的直销专家表示，直销行业目前发展在蒸蒸日上。但有直销人员过于渴望“一夜暴富”，内心浮躁激进，很容易出现违规的现象。记者于去年下半年曾参加过某直销企业的销售分享大会，在分享大会上，许多已晋升为全国高级经销商的人都在分享自己升职的经历。现场经销商大多带自己的亲人或朋友来参加，不断举例说谁已成为中国最高经销商，年薪已超过几百万，谁刚做3个月就已经月入近6万等。这样迅速暴富的经历，让听者为之心动。 而直销行业内采取树立赚钱榜样、提供高额奖励的方式，是直销企业发展中的另一诟病。近期，因如新两年前被曝涉嫌传销一事而引起的一项诉讼案，最终以4700万美元达成最终和解。而这件事的起因也正是暴富心理导致直销人员激进浮躁夸大创富机会。2014年，该事件被国内媒体连续报道。报道称如新公司虚假宣传、涉嫌传销及利用大型集会“洗脑，夸大产品的科技含量等。2月21日，如新公布了2015年全年业绩，营收22.5亿美元，相较于2014年的25.7亿美元，有所下降，而大中国区、北亚地区的消费活力出现了明显的下滑。尽管没有直接证据表明如新的业绩下降和2014年初的违规事件有关，但有分析认为，这确实是如新业绩从增长到下滑的一个转折点。 |
