【直报网1月7日讯】（快鲤网报道）买卖宝可能是继小米之后，第二家涉足智能手机的纯移动互联网公司了，但它的历史要比小米长。它是中国最早专注手机用户的移动电商，也是单体规模最大的移动电商，2013年销售额近20亿人民币。

《创业邦》杂志两年前曾在封面故事《神秘的移动电商》中报道过这家公司。两年之后，这家公司已经推出了自有品牌的手机。

一个简单的理由是，在买卖宝平台上，每月出货占比最高的品类，就是手机。这些手机的销售，也使得张小玮看到一个事实，就是无论是三四线城市的打工仔，还是一二线城市刚刚步入社会的青年人，他们对智能手机的理解和认知还有很大挖掘空间。

今年6月，买卖宝正式发售第一代自有品牌智能手机“大Q”，定价899元。9月份，大Q手机第二代正式上线。很快，又将推出第三代。这款手机的目标人群是所有85后、90后的年轻人。

手机并不是买卖宝第一类自主自主品牌的产品，但是第一类参与自主研发的产品。但与服装、鞋类自有品牌通过贴牌方式推出不同，大Q手机是买卖宝专门定制的。

但与买卖宝上的其他商品品类一样，大Q手机支持货到付款。这样显然会削弱一部分利润，但张小玮也颇感无奈，他认为这是普遍缺乏安全感的社会环境和传统的购物习惯决定的，短时间内难以改变。

大Q手机的推出，在买卖宝内部曾引起一阵唏嘘。

在买卖宝的商品体系中，3C类产品由于客单价较高，销售额可以占到总销售额的一半左右，国产品牌智能手机是3C的主营品类。买卖宝的大Q手机售价899元，相比较平台上经销的手机，它的利润率要低一些。买卖宝内部的经销团队一开始都嘀咕，为什么要做这个？更何况，买卖宝目前仍处于略微亏损状态？

但张小玮看到的是比利润率更长远的问题。

从平台自身发展来看，在销售规模达到100亿元之前，赚钱没有意义，建立用户口碑反而更重要。他认为这个阶段，最理想的状态就是，保持略有亏损，一旦需要，经过三到六个月调整，很快就能盈利。所以，在销售规模达到100亿元之前，买卖宝的目标是，继续保持这种可持续性的发展状态，迅速扩大规模。

从移动购物行业发展来看，移动购物领域的竞争将越来越激烈。