“交叉营销”为主营业务“导流”

众多营销手段之中，京东将通信和主营电商业务结合的方式最为直接：今年下半年，凡京东银牌及以上用户，每在京东消费2元钱，就可为自己的170号码增加1分钟通话时间和1兆流量，每月最高可赠送500分钟通话时间和500兆流量。

与此同时，国美、苏宁也在筹划将虚拟运营商业务与原有业务进行“交叉营销”。

国美集团副总裁刘诚明告诉记者，“虚拟运营商业务有助于国美多元化业务的发展。”如，国美极信通信的用户与国美会员互通，享受国美会员的购物优惠待遇。

国美虚拟运营商业务有关负责人毛晓军也认为，拿到资费包之后，如果简单地赚取批零差价、以低价冲击市场“没得玩”，关键是利用国美的综合优势，提供差异化的增值服务，在基础运营商没有涉及的领域，找到自己的蓝海。

苏宁互联相关负责人介绍说，“体育市场只是一个开始”，下一步苏宁互联还将切入游戏、视频等细分市场，核心是打造苏宁互联粉丝经营体系”。

“苏宁互联卡将整合集团资源，打造围绕通信、购物、娱乐、体育、金融、售后等服务。”苏宁互联相关负责人说，如，存一定金额的零钱宝赠送手机，实现存款、话费增值， PPTV蓝光影片观影等；所有苏宁会员在苏宁门店、苏宁易购购物满一定额度即可赠送苏宁互联流量、语音；反之，苏宁互联卡用户在苏宁旗下产业也有购物优惠。

虚拟运营商“增值服务的想象空间很大”，孙为民说，比如内容产品等，像苏宁旗下已经有PPTV这个内容平台，可以为用户提供视频内容服务。游戏也是重要应用之一。“对所有行业所有人群，都可以提供相应的增值服务，比如，帮助家长了解幼儿园孩子的情况。”

京东通信总经理闫小波坦言，京东通信解决用户通信方面的需求，同时把京东的特色业务串联起来，“它是一条绳子，希望能够把本来分布在各个部门的业务打通串联，如京东云盘、京东电子书和京东音乐，还有京东金融，让用户随时随地享受到京东的服务和体验。”