2012年成交总额213.9亿元

团购问题集中爆发

2012年，因为2011年底Groupon股价腰斩、业绩不振，被指“庞氏骗局”，整个团购业笼罩着阴影。2012年上半年是团购业问题集中爆发的时期，这一年央视《“3·15”在行动》栏目曝光了拉手网等团购网站存在虚报资质、虚标参团人数、商家自己买自己的团购产品“刷单”等情况。

黎先生说，在行业发展很快的时候，团购网站人人都可以是个小代理，由于团购网站此前为抢份额大力补贴线下商户，商家工作人员和项目经理分食补贴的事屡见不鲜。“夸张到什么程度？一个刚进团购行业的90后地面推广人员都可以快速积累财富，一年在北京买一套房。”但2012年，整个团购行业完全融不到钱，许多一度冲得很猛的公司不得不收缩战线、精减人员并进行公司内部反腐，年中，团购网站已经减少到3000家。

这一年，24券爆出拖欠员工工资和商家结算款的消息，大批地方站被迫关闭或名存实亡；团宝网陷入倒闭传闻；F团和高朋网宣布正式合并；6月拉手网IPO宣布流产，8月拉手网创始人吴波辞去CEO职位；窝窝团IPO搁置，毅然改名“窝窝商城”，布局本地生活服务电商。

然而，美团网和大众点评网则在这一年异军突起。根据团800当年底的报告，2012年美团交易额率先超过50亿元，而大众点评网以超过30亿元的规模位居第二。与此同时，本地生活服务团购在交易额中已经占比约90%，大大超过商品团购。

2013年成交总额358.8亿元

格局调整精耕细作

到了2013年，美团、大众点评网稳居前两位，拉手网、窝窝团、糯米网争抢第三名。2013年初，排名前五的团购网站总体成交额占整体团购网站的90%。年底，仍正常运营的团购网站仅有213家。

“2013年团购行业已经变得理性。”黎先生说，这时人们体会到了精耕细作的意义。“后来脱颖而出的美团、大众点评网，它们获取用户主要通过线上转换和口碑传播，立足本地研究各个城市的消费习惯，商户、客单销售等情况，并通过技术手段改善了运营效率。”黎先生发现，“当平台对商户的补贴减少或停止时，自然订单转换能力越强，平台对商户越有吸引力。”美团内部人士曾向记者透露，早在2011年，美团就花费大量精力研发了一套IT系统，梳理从商家沟通、审核、编辑、上线到后期消费者、商家服务的一整套业务流程，美团运营效率因此提高了近3倍。

这个时候的团购市场本身已经发生了新的变化，第一个显著变化是团购常态化及服务的优化。团购已经从原来商家为打广告的非常态化“秒杀”手段变成了清仓、促销和找新客的常态做法，本地生活服务“过期退”及“随时退”也成为常态。另一个变化是移动化。团800数据显示，年底手机端的团购成交额占比已超50%，而美团和大众点评网最先抓住了移动化的先机，用户看电影、外出用餐无需预约，到店再团的习惯进一步养成。

这年底，苏宁斥千万美元买下满座网，百度开始收购糯米网，巨头入场脚步声响起。与此同时，美团公布2013年全年销售收入160亿元，实现了盈利。

2014年成交总额700亿元

拼钱拼爹时代来临

2014年，黎先生判断团购行业已经成为“剩者”的游戏，而团购网站开启新一轮的转型，其过程艰辛且难以预测。再三犹豫过后，他于年底离开了团购业。“拼钱拼爹的时代到了。”黎先生打算重新创业。

这一年团购行业不缺乏令人瞩目的事件。1月24日，在2013年8月实现对糯米网的控股后，百度宣布收购人人所持的全部糯米网股份。2月19日，大众点评宣布引腾讯入股，腾讯入股金额约4亿美元，占股20%，双方将在产品形态、用户入口等方面深度合作。3月，整合完成的百度糯米推出“3·7”女生节大促，阻击阿里的“3·8”手机淘宝生活节。美团也从3月4日至月底开启价值4亿元的大促活动，尽管美团于2011年曾引阿里入股，但美团多次强调阿里占股比例极低，阿里的生活节并未动用美团资源。

3月31日，市场份额曾一度位居第三的嘀嗒团正式关闭团购业务，称未来将转向新业务模式。4月份，饭统网倒闭并卷入欠薪风波。10月22日，拉手网发声明称，三胞集团将成为拉手网控股股东。业界唏嘘，如今格局下，卖身或是拉手网最好出路。

年底，美团和大众点评均传出了获得新一轮融资的消息，融资额分别高达7亿美元和8亿美元。昨天，美团CEO王兴确认美团已获得7亿美元融资，公司估值超70亿美元，并宣布全年交易额超460亿元。大众点评交出了单月成交额超20亿元的成绩单。

转型

本地O2O一转就灵？

有意思的是，以团购为主营业务的团购网站，竟纷纷开启“去团购化”转型。“去团购化”并不是完全抛弃团购业务，而是团购模式逐渐退位为本地生活服务消费模式之一。历经沉浮的团购网站，在O2O市场攻城略地的过程中，又会上演多少悲欢离合的故事？

窝窝率先推商城模式

2015年元旦后，窝窝商城递交IPO申请的消息一出，令黎先生震惊不已。在他看来，窝窝2014年前9月净营收2064.2万美元、净亏损为3244.7万美元的成绩单并不乐观。

一位不愿具名的资深分析师说，在几家团购网站中，窝窝率先再次冲刺IPO，其底气正是“生活服务领域天猫”的故事，甚至团购鼻祖Groupon在2014年四季度也宣称要转型生活服务电商平台。此前窝窝商城董事长徐茂栋接受采访时表示，早在2012年初，当团购行业还在“红海”中以负毛利、预付款抢夺商户资源时，窝窝推出了商城模式。

“C端(面向消费者)看起来和团购网站形式可能还没啥区别，但B端(商户端)让商户实现了自己开店。商家可以自主定价、自主销售，而团购只是商家促销手段的一种。”徐茂栋说，窝窝商城的收入模式目前包括三块——平台使用费、交易分账和增值服务(如淘宝的买展位等)，团购网站的收入模式主要是交易分账(佣金)。但窝窝目前平台使用费已经占总收入六成，窝窝的技术系统对大众商户免费，对小商户收取5000元/年的费用。

“理论上说，窝窝确实把握住了方向。团购其实是本地生活服务O2O发展的第一步，通过价格撬开流量入口。”前述分析师认为，单纯团购模式的瓶颈是显而易见的。另外，从长期看，团购只不过是商家日常业务的补充，如果长期低价拉客，经营会出现问题，对商家来说是不可持续的。