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直销教育告别癫狂式培训 本土化更能正本清源

时间:2014-10-10 09:07来源:《分销时代》 作者:金秋跃 点击:
在哈佛广为流传的一句格言是“忙完秋收忙秋种,学习,学习,再学习”。哈佛学生们时刻在提醒着自己,要想攀登到顶峰,要想呼吸到至纯的空气,就一定不能轻易休息。如今,各行

核心提示:如今,各行各业都在随着时代的步伐向前奔跑着,而直销行业亦在规范中不断前行。而在今天,什么样的教育模式更适合企业和团队的发展,直销教育又该如何引领企业融入主流?本文记者围绕:“从潜能培训到基础教育;外聘直销培训专家的介入;教育推动直销融入商业主流;正本清源 ,让教育回归理性”与大一探究竟。

【直报网10月10日讯】(《分销时代》金秋跃)在哈佛广为流传的一句格言是“忙完秋收忙秋种,学习,学习,再学习”。哈佛学生们时刻在提醒着自己,要想攀登到顶峰,要想呼吸到至纯的空气,就一定不能轻易休息。如今,各行各业都在随着时代的步伐向前奔跑着,而直销行业亦在规范中不断前行。而在今天,什么样的教育模式更适合企业和团队的发展,直销教育又该如何引领企业融入主流?本文记者与大一探究竟。

从潜能培训到基础教育

直销作为低成本营销的典型范例,已被越来越多的企业和创业者所接受,而使这种营销模式半个多世纪仍充满活力的重要因素就是直销教育,教育让直销插上了腾飞的翅膀。从以功利性为目的的潜能培训到基础教育的回归,整个行业纠正了感性化和偏激化的怪状,愈发趋向理性。中国直销行业发展二十多年,不仅是整个直销行业风雨坎坷的二十多年,也是直销教育发展的二十多年,很多企业在这个历程中走了一些弯路。但是,每个企业的情况不一样,每个阶段的情况也有所不同。

从直销教育内容上看,企业教育存在着方向上的偏差,比如对直销理念的正确解读,对直销营销方式的正确认知等方面都存在一些问题。到底是以产品为导向,还是以机会为导向,在过去的教育培训中也存在着方向性的偏差。在直销教育的范围上,过去比较强调对直销从业人员的教育,往往忽视对直销管理人员或关联的工作人员的教育,其实真正完整的教育应该是二者的组合,这样才能让市场形成良性互动。此外,直销教育内容板块的设计上也不够完整。完整的直销教育可能涉及到直销政策法律、基础知识和理念、直销企业规章制度、直销人的基本素养和道德水平的教育等板块,但是这些在过去的教育里,模型的设计不完整。比如有的缺乏政策法规的培训,有的缺乏直销基础知识的培训,有的缺乏对于经销商基本素养和商业道德水平的教育,而单纯地注重实战技术。

至今,中国直销行业颁发的两个条例颁发已经运行了8年的时间,目前也有45家获牌的直销企业,那什么教育才适合直销行业和企业的发展?带着疑问,记者采访了中国市场学会直销专家委员会秘书长胡远江,他表示:“第一,整个框架比较完整的设计体系。比如政策法律、直销基础知识、直销基本技能、消费者知识、产品知识、个人成长的能力和素质等方面的教育,这样比较完整内容的结合,适合直销行业的健康发展;第二,教育过程应该是严谨、理性、活泼,这样几种风格的结合更适合今天的直销教育。当然,每个企业的情况不一样,从行业来讲,要树立整个行业的正理正念,可持续发展的一些基本要素,弘扬正确的行业观,直销企业健康的成长思想、个人健康的从业理念和共同的商德约法,把行业的正能量展示出来,这种教育比较符合我们今天直销的发展。”

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