风华致远大茶网

在众多探索O2O模式的直销企业当中，风华致远(湖南)生物科技有限公司旗下的大茶网在020模式的发展中可谓独领风骚。大茶网以“茶”为核心，推进以茶叶提取物为主导的生物高科技产品销售，从而全方位来满足消费市场对茶叶产品多元化的需求。大茶网将实体店与虚拟电商结合同步进行，在实体店落地之后，根据实体店的商家特点，为其配套相应的专属大茶网二级网站，再进行区域定位，根据线上IP购买地址来分析消费人群,保证后期消费跟进。同时以消费券等促销活动，将线上的虚拟客户引导、聚集到实体店中来，从而将线上线下资源打通，线上线下有效协同、互相支持，优化用户体验，实现“1+1>2”的理想公式。不可置否，风华致远在O2O领域的收益颇丰。

对于许多直销企业而言，O2O目前尚处于开局阶段，企业必须找到合适自己的上商业模式，才能实现O2O的顺利布局。如果一味复制其他企业模式，将注定是一条不归路，毕竟O2O要根据自身情况量身打造，这才是布局O2O的最大挑战。

B2B模式：以服务为本质 满足用户需求

B2B是指企业对企业之间的营销关系，即电子商务的供需双方均为企业，他们使用各种商务网络平台，完成商务贸易的过程。B2B商务网络平台为消费者提供质优价廉的商品，吸引消费者购买的同时促使更多商家的入住，B2B平台与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行为提供最终保障，这是B2B平台的硬性要件之一，也是B2B平台以服务为本质，为采购商、供应商服务的核心体现。